Consultor Google ADS (Adwords)Freelance en Madrid

¿QUIERES CONSEGUIR MÁS CLIENTES EN INTERNET?

A diferencia de otros consultores en Google Adwords que sólo llevan tráfico a tu pagina web, además diseño tu embudo de ventas para convertir desconocidos en clientes mes a mes.

Estrategia + Google ADS + Embudos de Ventas = Más Clientes

Consultor Especialista en Google Ads (AdWords) y Funnels de Venta en Madrid.

Ayudo a emprendedores como tú, formadores, consultores, empresas de servicios y propietarios de pymes con campañas optimizadas en Google junto a un embudos de ventas adaptados en función del tipo de negocio.

BÚSQUEDA

Campañas de texto en el buscador de Google para impactar a personas interesadas en tu producto.

DISPLAY

Campañas con banneres que aparecerán en medios que visiten los usuarios con diseños visuales y atractivos

SHOPPING

Haz de internet el mejor escaparate para tu eccomerce e incrementas las ventas.

YOUTUBE ADS

Diseño de campañas tanto en vídeo en todos sus formatos como banners.

REMARKETING

Impacta varias veces a usuarios que han visitado páginas de tus productos o servicios

CAMPAÑAS DE APPS

Capta a tu público objetivo mientras interactúa con su dispositivo móvil.

Google Ads es la mayor red publicitaria del mundo con una cuota de mercado superior al 92%. Cualquier emprendedor, formador, consultor, empresas de servicios y propietarios de pymes pueden aprovechar su potencial para publicitar sus productos o servicios en Google.

Metodología para conseguir más tráfico, más leads y más ventas

A fecha de hoy por la competencia que existe en internet,  conseguir clientes y rentabilizar tus campañas en Google Ads, vas a necesitas 3 cosas: estrategia, tráfico de calidad en google Ads y un embudo de ventas para convertir visitas en clientes.

Análisis y punto de partida

Lo primero de todo es conocer en profundidad quién es tu cliente ideal, es fundamental para  que tu sistema de ventas sea una maquina de generar ventas.

Imprescindible conocer tu negocio, conocer productos, servicios, propuesta de valor….

En esta fase analizaré tu sistema de ventas actual e identificar qué estas haciendo y valorar lo que funciona y lo que no funciona.

investigar y analizar a tus competidores

Después de analizar y entender tu negocio, el siguiente paso es conocer quiénes son tus competidores y qué hacen.

Toca investigar qué estrategia estan llevando a cabo, qué canales de publicidad estan utilizando y analizar sus embudos de ventas. 

A partir de aquí, marcaremos unos objetivos y dinero a invertir en tu sistema de ventas.

 

Diseño e implementación de embudos de conversión.

Ahora tengo toda la información necesaría para diseñar tu sistema de ventas.

Analizaré la mejor opción  para tu negocio, puede ser un embudo con webinar finalizando en llamada, registro de leads con un lead magnet, diseño de landing page optimizada a la conversión, automatización de email de venta con active campaign, estrategia de remarketing…

IMPORTANTE: Para que un  sistema de ventas funcione, debe ser optimizado constantemente desde la compra de tráfico hasta el embudo de conversión.

Consultor SEM Freelance | Especialista en Google Ads (Adwords)

Te pongo en situación sobre Google Ads en 2021

Google Ads es una plataforma publicitaría  que pone a tu disposición diferentes tipos de campañas y  no solamente en su propio buscador, sino también en su red de display y canal de Youtube.

Con todas las posibilidades que ofrece, serás capaz de impactar a tus clientes potenciales en todo el proceso de conversión, desde que captas su atención hasta el momento de realizar la compra.

Actualmente es la plataforma de publicidad más potente y avanzada que existe en la actualidad. Millones de pymes, empresas medianas y emprendedores utilizan Google Ads para dar a conocer y vender sus productos y servicios.

Pero, existe una realidad que la que no se habla mucho y que afecta a muchas empresas que se anuncian…

Más del 85% de los anunciantes pierden dinero en sus campañas en Google Ads, vamos que invierten más de lo que puede llegar a generar en ganancias.

Y el resto de anunciantes que generan ventas y buenos resultados, están perdiendo la oportunidad de mejorar su facturación.

Si quieres conseguir campañas rentables en Google Ads, es necesario encajar muchas piezas.

Seguramente….

Si has aterrizado aquí (un placer tenerte) te sientes identificado en uno o varios de los siguientes casos:

 

  • Has realizado alguna formación en Google Ads por tu cuenta o incluso has visto muchos tutoriales en Youtube sin conseguir buenos resultados.
  • Has contratado distintos perfiles en marketing  a la vez y no ha sido buena idea, cada uno iba por libre, nadie coordinaba tu estrategia.
  • Tienes muy claro la importancia de los beneficios que ofrece Google Ads en tu negocio pero te faltan horas al día para gestionar tus clientes y dedicar tiempo a la captación de más negocio.
  • La primera vez que abriste la plataforma de Google Ads te dio la sensación de ser muy complicado por lo que no llegaste ni a preparar tu primera campaña de publicidad.
  • Has realizado tus primeras campañas pero no sabes como mejorarlas.
  • Tienes un primo que sabe hacer webs, es informático y sabe de todo…..pero los resultado no llegan…

Es posible que te estés preguntando….

Los anunciantes que ganan dinero en internet gracias a la publicidad en Google Ads ¿Cómo lo hacen?

Mi respuesta,

Con Google Ads atraen tráfico de calidad a sus embudos de ventas, de esta manera convierten desconocidos en clientes.

Conseguir clientes  en la plataforma  publicitaria de Google Ads no es tan complicado, pero si es cierto de la importancia de  encajar varias piezas (muchas) en el puzzle y entender el camino que realiza un desconocido hasta convertirse en cliente.

Antes de hablar de mí y decirte cómo puedo ayudarte a conseguir un negocio rentable en internet, quiero contarte el caso de uno de mis clientes. 

Ya te anticipo, es un caso muy común en la mayoría de emprendedores.

Cuando Luis me contacto, se encontraba en una situación complicada, había invertido una cantidad importante de dinero en publicidad para vender su mentoría premium donde enseña a hablar en público.

A Luis le contaron que con una página web , publicar en redes sociales y hacer anuncios en Google era suficiente por lo que  decidió apuntarse a un curso en WordPress, otro en google ads y gestión en redes sociales. 

Lo tenia claro, hago un par de cursos , diseño yo mismo la publi en Google Ads y de esta manera me ahorro contratar estos servicios. 

Se gastó 900€ en dos formaciones.

Después de varias semanas e invertir más de 1500€ en publicidad y no ser capaz de conseguir los resultados esperados, se dio cuenta que esto de vender en internet no es tan fácil como le habían contado.

 No se dio por vencido y el siguiente paso fue contratar a un diseñador  y le contrato una web, por cierto muy bonita, y a un especialista en Google Ads.

Mejoro el resultado pero no llego al objetivo propuesto. Ojo aquí había realizado una inversión más elevada ya que además de la inversión en publicidad en la plataforma de Google  tuvo que pagar al diseñador web y a un experto en Google Ads. 

¿Inversión total? 5000€. En este punto es cuando aparece  estres , agobio y dudas sobre si su proyecto es buena idea.

Luis seguía sin entender el por qué de su fracaso, había contratado a un buen diseñador web y a un especialista en comprar tráfico online.

¿Quieres saber por qué no funciono? 

En la primera reunión que mantuvimos para analizar su situación le pregunte sobre:

 Su estrategia para captar clientes.

Quién era su cliente idealsu propuesta de valor.

Cuál era su lead magnet para captar clientes potenciales, 

Sus embudos de ventas….

Que datos le daba su Google Analytics sobre el comportamiento de usuarios …..

Se quedo blanco, no sabía qué decirme.

Aclaración: Tanto el diseñador web como el consultor en Google Ads, eran buenos  profesionales.

Entonces ¿Cuál es el problema?

Las campañas estaban bien hechas por parte del especialista en Google Ads en cuanto a la optimización de enviar visitas cualificadas, pero no había una landing page específica donde explicaba detalladamente la formación. 

El diseñador web hizo una web bonita  con un buen contenido que solicito Luis. 

Este era uno de los problemas, un usuario hacia clic en un anuncio pero aterrizaba en una página que no tenia coherencia con el propio anuncio ¿Resultado? El usuario se iba y seguía buscando en la competencia. Una oportunidad de venta desperdiciada.

Eso es un error muy frecuente en campañas publicitarias, te lo puedo garantizar.

Otros de los errores más comunes, te pongo otro ejemplo:

  Hacer llegar al usuario a una landing page específica , con buen diseño, buen copy. Al usuario solo se ofrece la opción de comprar directamente la formación ( de alto tickeT)en vez de registrarse para que le llame un comercial y le informe de manera personalizada.

 ASÍ NO FUNCIONA. Y Esto también es bastante frecuente. 

Nadie te va a comprar en la primera visita y menos un producto o servicio de alto ticket ¿tú lo harÍas?

Regresando a Luis,

No tenia un sistema de ventas personalizado y optimizado para convertir el mayor número de visitas a su negocio en clientes potenciales y posteriormente en compradores.

 

Ahora ya sabes que …

Tener un web super bonita y fundir dinero  Google Ads, sin estrategia ,sin tener definido un sistema de ventas, NO FUNCIONA.

Este es el primer motivo de fracaso de la mayoría de emprendedores que se lanzan al mundo online. No tienen un sistema de ventas.

Para vender productos o servicios a un desconocido, lo primero de todo, tienes que diseñar su Customer Journey, es decir conocer qué camino recorre un cliente a lo largo de los diferentes puntos de contacto e interacción con tu producto o servicio.

Tienes que ganarte su confianza y demostrar que eres la mejor solución a su problema.

Resumiendo para tener éxito con tu negocio en internet necesitas:

✔️ Indentificar quién es tu cliente ideal, hay que dedicarle mucho tiempo y la mayoría no lo hace.

✔️Tráfico de calidad en Google Ads y si es posible invertir en otras plataformas.

✔️Un embudo de ventas adaptado a tu producto/servicio y cliente. La mayoría no tienen un funnel de ventas.

✔️ Analítica para mejorar tu sistema de ventas.

SI tienes un proyecto en mente, no sabes por dónde empezar y por supuesto no quieres pasar por la situación de Luis, puedes solicitar una reunión conmigo para valorar tu situación.

Si tienes en mente contratar un consultor especialista en Google Ads, echa un vistazo a este apartado de preguntas frecuentes.

Aquí encontrarás información y respuestas sobre cómo un especialista en google Ads puede ayudarte utilizando correctamente la plataforma. además de implementar un embudo de marketing en función de tus producto/servicio y perfil de cliente.

Google Ads es la plataforma de publicidad de Google, actualmente es la más importante en la actualidad. En la plataforma de Google vas a poder hacer publicidad en Gmail, anuncios en formato vídeo en Youtube, en aplicaciones, webs asociadas y en el propio buscador de Google.

La plataforma publicitaria de Google te ofrece una herramienta muy potente para anunciarte para que puedas promocionar como empresa o freelance tus productos o servicios.

 

Si, es lo mismo , aunque es cierto que muchos anunciantes siguen llamando a la plataforma como Google Ads y otros como Google Adwords. 

La plataforma de google ha evolucionado bastante introduciendo Machine Learning (publicidad inteligente) y Smart Bidding y como resultado han sido capaces de llevar la publicidad online a otro nivel.

Hoy en día en el marketing actual, se utilizan muchas métricas y términos que en ocasiones puede llevar a confusión. Es recomendable conocer estos terminos, más que nada, si contratas los servicios de un consultor o especialista en Google Ads, seas capaz de hablar su mismo idioma:

CPC: Es el coste que pagarías a Google cuando un usuario hace clic en tu anuncio. Es un sistema de pujas y para conseguir un cpc bajo, hay que tener varios factores.

Impresiones: Es el número de veces que google muestra tu anuncios a sus usuarios. Ojo no es lo mismo que el alcance. Por ejemplo google puede mostrar 3000 impresiones a 1000 usuarios, esto quiere decir que se ha mostrado 3 veces el anuncio a un usuario, por lo que pasaríamos a hablar de la frecuencia.

Keywords o palabras clave: Son las palabras que utilizan los usuarios para buscar tus productos o servicios. Por ejemplo, si un usuario busca “ mejores afeitadoras” y hace clic en el anuncio, como anunciante pagaremos a Google en función de la puja y la calidad del anuncio.

Quality score: Ya lo he mencionado anteriormente, es la puntuación que da google a nuestros anuncios en función de su calidad. A mayor calidad, seremos capaces de conseguir bajar los costes en la campaña publicitaria.

Calcular la inversión mínima recomendada dependerá de tu producto o servicio a vender.En mi caso antes de decidir cuánto invertir en la campaña publicitaria, investigo productos y servicios y sus costes por clic entre otras cosas.

Si por ejemplo si vendes un producto o servicio donde el clic está a 8€, con un presupuesto de 10 euros diarios realmente es tirar el dinero. Además para optimizar las campañas , necesitamos datos , es decir , inversión económica y días para ir mejorando las métricas.

Si piensas que una campaña es lanzarla y esperar a que caigan los clientes del cielo…. estás muy equivocado, la parte de optimización es muy importante.

La plataforma publicitaria de Google ofrece muchas ventajas a los anunciantes gracias a la gran variedad de canales para poder mostrar tus anuncios.

Por ejemplo:

Puedes mostrar un anuncio en el buscador de google sobre un producto. Si el usuario hace clic y realiza la acción deseada (por ejemplo comprar) puedes hacer una campaña de remarketing y “perseguir” a este usuario con uno o varios banners por distintas páginas webs que visita durante 15 días. Tambíen puedes hacer remarketing a este usuario con un vídeo  en youtube donde explicas todas las ventajas de tu producto. 

Esto es un ejemplo rápido y resumido, todo esto se requiere diseñar un embudo de ventas para convertir desconocidos en clientes y optimizarlo. Aquí es donde entra un consultor en Google Ads que además tiene conocimientos  en diseñar embudos de marketing y ventas.

Ya te anticipo que para conseguir  buenos resultados en tus campañas publicitarias , además de manejar correctamente la plataforma publicitaria de Google Ads, el consultor que contrates, tiene que tener experiencia en diseñar embudos de marketing y ventas.

Es decir, investigar y conocer el paso a paso que seguirá un usuario , desde que te conoce hasta que contrata o compra tu producto o servicio. No es lo mismo vender un producto de 50€ que uno de 2000€, en este último el usuario necesitará más tiempo para decidir a quién comprar y por lo tanto necesitará más impactos publicitarios, pero con estrategia.

Por este motivo es imprescindible conocer a tu cliente ideal, saber como piensa, qué le preocupa, y como tu producto o servicio puede ayudar a solucionar su problema. 

 Todos compramos soluciones y para que te compren hay que generar confianza y demostrar al usuario que eres la mejor opción para ayudarle.

Esta es una de las preguntas que más me suelen hacer ¿Cuál de estas plataformas es mejor para publicitar mis productos o servicios?

Todo dependerá de varios factores. Cada plataforma tiene sus beneficios. Ninguna es mejor que otra ya que te pueden ser útiles si son utilizadas correctamente.

El problema en muchas ocasiones suele ser el presupuesto que es limitado por lo que hace que tengamos que elegir entre Google Ads o Facebook Ads.

Ahora bien, si puedes, en muchas ocasiones, la mejor opción es invertir en las dos plataformas.

 Para que te hagas una idea, Facebook tiene una gran cantidad de datos personales sobre sus usuarios, mientras Google una gran cantidad de sus anuncios se basan en las búsquedas realizadas por sus usuarios.

Por lo tanto, se puede decir que la principal diferencia entre FB y Google está en la intención del usuario.

Cuando estás en alguna red social, en principio no estás buscando contratar un producto o servicio, sin embargo, cuando utilizas Google estás buscando una solución o bien informándote sobre un problema en concreto que tienes.

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