Especialista en Google Ads · Consultor freelance en MadridEspecialista en Google Ads:campañas orientadas a conseguiroportunidades comerciales de calidad.
No se trata solo de recibir más formularios. Se trata de comprender qué contactos pueden convertirse en clientes y utilizar esa información para mejorar tu publicidad.
Soy Fernando Copado, consultor de marketing digital freelance y especialista en Google Ads. Te ayudo a diseñar, gestionar y optimizar tus campañas para captar personas interesadas en los servicios de tu empresa.
Pero mi trabajo no termina cuando alguien rellena un formulario. También me interesa saber qué sucede después: si el contacto encaja con tu negocio, si termina solicitando un presupuesto y si finalmente se convierte en cliente.
Para ello conecto estrategia, campañas, landing pages, medición y, cuando tiene sentido, sistemas de cualificación y seguimiento comercial. El objetivo es tomar mejores decisiones sobre tu inversión publicitaria y no valorar los resultados únicamente por el coste de cada contacto.
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Trabajo desde Madrid, con posibilidad de reuniones presenciales en la zona sur, y colaboro en remoto con empresas de toda España.
¿Por qué no basta con medir cuántos formularios genera Google Ads?
Un formulario te dice que alguien ha pedido información. No te dice si esa persona busca lo que vendes, si está en la zona donde trabajas o si llegará a pedirte un presupuesto. Dos campañas pueden generar el mismo número de solicitudes y producir oportunidades muy diferentes.
Por eso trabajo las campañas mirando también lo que ocurre después del contacto: qué solicitudes son válidas, cuáles cumplen tus criterios comerciales y cuáles terminan en una venta. Esa información es la que permite decidir dónde conviene invertir y qué conviene corregir.
- Primero compruebo que la captación se mide correctamente
- Después definimos qué es un contacto útil para tu negocio
- Analizamos qué campañas y búsquedas generan esos contactos
- Y cuando es técnicamente viable, estudiamos llevar esos datos comerciales a Google Ads
¿Tus campañas de Google Ads generan contactos,pero no sabes cuántosterminan siendo clientes?
Google Ads puede ayudarte a llegar a personas que están buscando servicios como los tuyos. Pero conseguir visitas o solicitudes de información es solo una parte del trabajo.
Imagina que recibes 40 formularios en un mes. A primera vista puede parecer un buen resultado. Ahora bien:
- ¿Cuántos corresponden realmente a los servicios que ofreces?
- ¿Cuántos llegan desde las zonas donde trabajas?
- ¿Cuántos están preparados para contratar?
- ¿Y cuántos terminan convirtiéndose en oportunidades comerciales?
Sin esa información, es difícil saber si estamos aprovechando correctamente el presupuesto.
Cuatro situaciones habituales
Recibes solicitudes que no encajan.
Personas interesadas en servicios que no ofreces, zonas que no atiendes o proyectos que no corresponden a tu actividad.
El coste por contacto parece bueno, pero las ventas no acompañan.
La campaña genera formularios, pero una parte importante no termina avanzando comercialmente.
No sabes qué campañas atraen los contactos de mayor valor.
Puedes conocer cuántas solicitudes genera cada campaña, pero no cuáles terminan convirtiéndose en clientes.
Estás invirtiendo sin información suficiente sobre la rentabilidad.
Dispones de métricas publicitarias, pero no están conectadas con el resultado comercial.
No siempre se soluciona aumentando el presupuesto o cambiando las pujas. A veces necesitamos mejorar las búsquedas que activan los anuncios, el mensaje, la landing o la forma en que medimos y atendemos los contactos.
Mi trabajo consiste en analizar el conjunto y determinar qué conviene mejorar.
No todos los contactos tienenel mismo valor para tu negocio.Por eso trabajo con lead scoring.
El lead scoring es una metodología que permite clasificar o valorar contactos según determinados criterios comerciales. En lugar de considerar que todas las solicitudes son iguales, podemos estudiar cuáles se parecen más al tipo de cliente que necesita tu empresa.
Por ejemplo, en una empresa de reformas puede ser relevante la zona, el tipo de trabajo y las características del proyecto. En un centro de formación puede importar qué programa busca el alumno y si cumple los requisitos de acceso. Y en una empresa B2B puede ser útil conocer el tipo de empresa, su necesidad y el momento de decisión.
La finalidad no es asignar puntuaciones porque sí. Es disponer de información para diferenciar las solicitudes que encajan con el negocio de aquellas que no lo hacen.
¿Por qué puede ayudarte?
Porque el volumen de contactos no cuenta toda la historia. Conocer su calidad puede ayudarte a:
- Priorizar las oportunidades comerciales.
- Comprender qué campañas generan mejores solicitudes.
- Identificar búsquedas que atraen contactos poco relevantes.
- Detectar problemas de mensaje o segmentación.
- Evaluar mejor el coste por oportunidad cualificada.
- Mejorar el seguimiento comercial.
- Estudiar si es viable optimizar Google Ads utilizando conversiones más próximas al negocio.
La diferencia no está en conseguir el formulario más barato. Está en comprender qué oportunidades estamos generando y qué valor pueden aportar.
Nota de precisión
El lead scoring no garantiza que una persona vaya a contratar. Una puntuación es una herramienta de clasificación basada en los criterios que definimos, y esos criterios deben revisarse con información comercial real.
Tampoco significa que Google Ads utilice automáticamente la puntuación del CRM. Para ello necesitamos una integración y una configuración de conversiones apropiadas.
¿Cómo conecto tus campañascon la calidad de los contactosque recibe tu empresa?
Te explico el proceso de forma sencilla. No todos los proyectos requieren la misma complejidad, pero el objetivo es que la información publicitaria y comercial puedan complementarse.
Google Ads
Búsquedas con intención
Landing
Mensaje y oferta
Formulario
Solicitud registrada
CRM
Contacto ordenado
Cualificación
Criterios del negocio
Oportunidad o venta
Resultado comercial
Datos comerciales para análisis y, cuando proceda, optimización
El retorno de información a Google Ads es condicional: depende de la integración disponible, del volumen de datos y de la configuración de conversiones.
Paso 1Una persona encuentra tu anuncio
Alguien busca en Google un servicio como el que ofreces. Si la campaña está correctamente planteada y el anuncio resulta relevante, puede llegar a tu página de destino.
Qué analizoLas búsquedas, el mensaje, la ubicación, la segmentación y la relación entre el anuncio y la necesidad del usuario.
Paso 2Llega a tu landing page
La página debe explicar claramente cómo puedes ayudarle, qué servicio ofreces y cuál es el siguiente paso. También puede resolver preguntas importantes antes de que contacte.
Qué analizoLa claridad del mensaje, la oferta, los elementos de confianza, el formulario y las conversiones.
Paso 3Solicita información
El usuario rellena un formulario, llama o utiliza otro canal de contacto. Registramos correctamente la acción, evitando duplicados y conversiones falsas.
Qué conseguimosConocer qué campañas están generando solicitudes válidas.
Paso 4Evaluamos el contacto
Cuando la persona entra en el CRM o en el proceso comercial, podemos comprobar si cumple los criterios relevantes del negocio: si solicita un servicio que ofrecemos, si se encuentra dentro de nuestra zona de atención, si cumple los requisitos objetivos del servicio, si existe una necesidad comercial real y si la solicitud avanza hacia una propuesta.
Qué conseguimosDistinguir entre recibir un contacto y recibir una oportunidad comercial cualificada.
Paso 5Conocemos qué ocurre después
La empresa puede registrar si se contactó con la persona, si se presentó un presupuesto, si avanzó la oportunidad y si terminó contratando. No siempre será posible disponer de todos esos datos.
Qué conseguimosCuanto mejor conozcamos el recorrido comercial, más información tendremos para evaluar las campañas.
Paso 6Utilizamos los datos para mejorar
Con esa información puedo revisar qué campañas, búsquedas, anuncios y páginas están generando contactos relevantes. Y cuando las condiciones técnicas y el volumen de datos lo permiten, podemos valorar la importación de conversiones comerciales a Google Ads.
Qué conseguimosEstudiar estrategias de optimización que tengan en cuenta señales más cercanas a los resultados del negocio.
El objetivo no es crear un sistema complejo por utilizar tecnología. Es conseguir que la información que ya genera tu negocio nos ayude a tomar mejores decisiones publicitarias.
No todas las empresas necesitanel mismo nivel de lead scoringni de integración con Google Ads.
Hay negocios que apenas están empezando a captar clientes mediante publicidad. Otros ya reciben un volumen importante de solicitudes y disponen de un CRM con información comercial.
Por eso adapto la medición y la optimización a la situación de cada empresa.
Captación correctamente medida
- Configuramos y comprobamos las conversiones importantes.
- Revisamos formularios, llamadas y otras acciones relevantes.
- Nos aseguramos de que no se registren conversiones duplicadas o acciones que no se han completado correctamente.
Por qué importaPorque una campaña puede tomar decisiones equivocadas si los datos utilizados para evaluarla son incorrectos.
Beneficio
Sabemos qué acciones publicitarias generan solicitudes y cuánto cuestan.
Calidad y cualificación de contactos
- Definimos criterios comerciales y los conectamos con el proceso de captación o CRM.
- Podemos clasificar los contactos en categorías como: no válido, válido pendiente de cualificación, cualificado, oportunidad comercial y cliente.
- Las categorías se adaptan al negocio.
Por qué importaPorque dos campañas que generan el mismo número de formularios pueden producir oportunidades de calidad muy diferente.
Beneficio
Podemos analizar qué acciones están atrayendo contactos relevantes, no solo solicitudes.
Optimización con conversiones comerciales
- Cuando existe información adecuada, estudiamos la conexión entre el CRM y Google Ads.
- Podemos valorar la importación de conversiones como contactos cualificados, oportunidades confirmadas o clientes, utilizando las soluciones admitidas por Google.
- Si los datos y la configuración lo justifican, también podemos estudiar estrategias de puja basadas en valor.
Por qué importaPorque las conversiones posteriores al contacto pueden ofrecer información más próxima al objetivo comercial.
Beneficio
La optimización puede orientarse hacia resultados más relevantes que un simple formulario, cuando existen señales fiables y suficientes.
Nota importante
No todas las cuentas disponen del volumen, la consistencia o la infraestructura necesarios para esta tercera fase. Implementar un sistema avanzado sin datos suficientes no garantiza mejores resultados: la prioridad debe ser utilizar correctamente la información disponible.
Imagina que tienes una empresa de reformasy recibes 50 solicitudesdesde Google Ads.
A primera vista, puedes pensar que hemos conseguido 50 oportunidades comerciales. Pero vamos a analizar qué hay detrás.
Este ejemplo es completamente hipotético y no representa resultados reales de un cliente.
La situación
Tu empresa realiza reformas integrales en Madrid. No realiza pequeñas reparaciones ni trabaja fuera de determinadas zonas.
Durante un periodo recibimos 50 solicitudes de información. Tras revisar su situación: 12 corresponden a servicios que no ofrece la empresa, 8 proceden de zonas que no atiende y 30 corresponden inicialmente a solicitudes válidas.
De esas 30 solicitudes, el equipo comercial confirma que 12 cumplen los criterios definidos para considerarse oportunidades cualificadas. Finalmente, 4 terminan contratando.
Solicitudes recibidas
50
Todo lo que entró por el formulario
Contactos válidos
30
Servicio y zona correctos
Contactos cualificados
12
Cumplen los criterios definidos
Clientes conseguidos
4
Cerraron el proyecto
¿Qué información teníamos antes?
Sabíamos que Google Ads había generado 50 solicitudes.
¿Qué sabemos después?
Ahora podemos distinguir cuatro etapas diferentes. Una solicitud válida no equivale necesariamente a una oportunidad cualificada. Y una oportunidad cualificada no significa que se haya cerrado una venta.
¿Cómo puede utilizarse esta información?
Primero podemos revisar qué búsquedas, anuncios y páginas atraen solicitudes que no encajan.
Después podemos analizar si existen diferencias relevantes entre las campañas que generan contactos cualificados.
Y cuando la integración técnica sea adecuada, podemos estudiar cómo utilizar eventos comerciales confirmados en Google Ads.
El objetivo no es dejar de conseguir contactos, sino disponer de más información sobre cuáles tienen valor para tu negocio.
Una campaña con un coste por contactomás alto puede conseguir clientesa un coste menor.
Te pongo otro ejemplo. Imagina dos campañas de Google Ads con la misma inversión.
Desliza para ver la tabla →
| Indicador | Campaña A | Campaña B |
|---|---|---|
| Inversión publicitaria | 1.000 € | 1.000 € |
| Contactos recibidos | 100 | 40 |
| Coste por contacto | 10 € | 25 € |
| Clientes conseguidos | 2 | 5 |
| Coste publicitario por cliente | 500 € | 200 € |
¿Qué campaña elegirías?
Si únicamente miramos el coste por formulario, la campaña A parece claramente mejor: consigue contactos por 10 €, frente a los 25 € de la campaña B.
Pero cuando comprobamos las ventas, la interpretación cambia. La campaña B consigue cinco clientes con la misma inversión que la campaña A, que consigue dos. Por tanto, en este ejemplo, el coste publicitario por cliente es menor en la campaña B.
¿Qué demuestra?
Que necesitamos relacionar el volumen de contactos con su calidad y con lo que ocurre después.
Eso no significa que un contacto caro sea automáticamente mejor. Tampoco significa que el segundo escenario sea más rentable sin conocer el valor y el margen de los clientes.
Para calcular el coste total de adquisición también tendríamos que considerar honorarios, herramientas y otros costes comerciales.
Nota
Estos importes son hipotéticos y únicamente ilustran una diferencia entre métricas. No representan resultados de clientes reales ni una previsión para tu proyecto.
Un coste por lead bajo puede ser una buena noticia. Pero, por sí solo, no demuestra que una campaña esté captando clientes de forma rentable.
¿Cómo trabajo como especialistaen Google Adspara tu empresa?
El lead scoring es una parte de mi enfoque, pero no sustituye la gestión técnica de Google Ads. También es necesario investigar la demanda, diseñar la estructura de campañas, seleccionar búsquedas, preparar anuncios y analizar las páginas de destino.
Te explico cómo organizo ese trabajo.
01Conocer tu negocio y tus objetivos
Antes de empezar necesito comprender qué vendes, quiénes son tus clientes y qué servicios necesitas potenciar. También me interesa conocer cómo se convierte una solicitud en una venta.
¿Por qué?Porque no todas las búsquedas ni todos los servicios tienen el mismo valor para una empresa.
BeneficioPodemos orientar la estrategia hacia los objetivos que realmente importan para tu negocio.
02Investigar la demanda y la competencia
Analizo cómo buscan tus servicios los clientes potenciales: términos de búsqueda, intención comercial, zonas geográficas y competencia publicitaria. No se trata únicamente de encontrar palabras clave con mucho volumen; necesitamos conocer qué búsquedas tienen sentido para lo que ofreces.
BeneficioConcentrar los esfuerzos en búsquedas relacionadas con los servicios y clientes que deseas atraer.
03Diseñar la estrategia de campañas
Defino qué campañas y formatos pueden tener sentido. Puedo trabajar campañas de búsqueda y valorar otros formatos de Google Ads cuando el objetivo y los recursos lo justifiquen. Establezco prioridades, estructura, orientación geográfica, anuncios y criterios de exclusión.
BeneficioUna estrategia construida alrededor de la demanda y de tus objetivos comerciales, en lugar de activar campañas sin una dirección clara.
04Revisar la landing y la medición
El anuncio debe conectar con una página que explique correctamente el servicio. Por eso reviso el mensaje, los formularios, las llamadas a la acción y los elementos que pueden influir en la conversión. También compruebo que las conversiones se registren correctamente.
BeneficioPodemos detectar problemas fuera de la plataforma publicitaria que estén dificultando la captación.
05Lanzar y gestionar
Configuro y gestiono las campañas acordadas: anuncios, términos de búsqueda, exclusiones, activos, presupuesto y estrategias de puja. No aplico la misma configuración a todos los proyectos; las decisiones dependen del objetivo, de la cuenta y de los datos disponibles.
BeneficioUna gestión adaptada a las características de tu negocio.
06Analizar, aprender y mejorar
Reviso el rendimiento de las campañas y su relación con los contactos generados. Cuando tenemos información comercial, también analizo qué solicitudes avanzan y cuáles no. A partir de ahí planteo cambios, evalúo hipótesis y priorizo las mejoras.
BeneficioLa estrategia puede evolucionar a partir de datos y no únicamente de impresiones.
No considero que optimizar Google Ads consista en cambiar configuraciones constantemente. En ocasiones lo correcto será ajustar una campaña. En otras, mejorar una landing, revisar conversiones o esperar a disponer de información suficiente.
Mi trabajo es decidir qué tiene sentido en cada momento.
¿Qué puede incluir la gestiónde tus campañas de Google Ads?
El alcance del servicio depende de las necesidades del proyecto. No requiere el mismo trabajo gestionar una campaña existente que construir un sistema completo desde cero. Por eso preparo propuestas adaptadas.
Estrategia y planificación
- Análisis del negocio
- Investigación de demanda
- Estudio de competencia
- Definición de objetivos publicitarios
- Selección de servicios y zonas prioritarias
- Planificación de campañas
Implementación y gestión
- Configuración o revisión de campañas
- Investigación de palabras clave
- Gestión de términos y exclusiones
- Redacción de anuncios
- Configuración de activos
- Organización del presupuesto
- Estrategias de puja
- Optimización periódica
Medición y análisis
- Revisión de conversiones
- Google Tag Manager
- Google Analytics 4 cuando corresponda
- Análisis de formularios y llamadas
- Revisión de calidad de contactos
- Informes de rendimiento
- Recomendaciones de mejora
La profundidad técnica y las implementaciones incluidas se concretan en cada propuesta.
Lead scoring e integraciones
- Diseño de criterios de cualificación
- Valoración de la conexión con el CRM
- Estudio de viabilidad técnica de la importación de conversiones
Según el caso, pueden necesitar un presupuesto específico. No todos los clientes necesitan integraciones avanzadas.
Sobre los tipos de campaña: habitualmente el punto de partida son las campañas de búsqueda, porque permiten llegar a personas que ya buscan tu servicio. Otros formatos de Google Ads pueden tener sentido para recuperar visitas o ampliar alcance, pero solo cuando el objetivo, la demanda y el presupuesto lo justifican. No activo formatos por tenerlos activos.
Si prefieres comparar cómo plantea este trabajo una agencia frente a un consultor independiente, lo explico en la página de agencia de Google Ads.
Trabajos que pueden presupuestarse aparte
- Diseño o rediseño completo de landing pages
- Implantación de CRM
- Desarrollo de integraciones personalizadas
- Automatizaciones de email o WhatsApp
- Agentes de IA
- Desarrollo web adicional
- Producción de vídeos o fotografías
- Licencias y herramientas externas
Nota de transparencia
La inversión publicitaria se paga a Google y es independiente de mis honorarios. La titularidad de las cuentas, los accesos y los gastos externos deben quedar definidos en la propuesta.
Trabajo especialmente con empresasdonde una solicitud es el comienzode una conversación comercial.
Empresas de servicios
Despachos profesionales, empresas de reformas, instaladores y otros negocios en los que el cliente solicita información antes de contratar.
Qué puede importar
La zona, el servicio, el tipo de proyecto y la calidad de las solicitudes.
Empresas B2B
Negocios que venden servicios a otras empresas y trabajan con procesos de decisión más largos.
Qué puede importar
El tipo de empresa, la necesidad, el encaje comercial y el avance de las oportunidades.
Centros de formación
Escuelas y proyectos educativos que necesitan captar personas interesadas en programas concretos.
Qué puede importar
El programa solicitado, sus requisitos, el calendario y el momento de decisión.
Clínicas y servicios profesionales
Negocios donde la confianza, la claridad de la información y la calidad de la atención son especialmente importantes.
Qué puede importar
Que la persona busque un servicio realmente ofrecido y que el proceso de contacto resulte claro y adecuado.
Privacidad y sectores sensibles
En sectores sensibles, los criterios de cualificación y el uso de datos deben cumplir las obligaciones de privacidad y las políticas publicitarias correspondientes.
No todos estos negocios necesitan un sistema avanzado de lead scoring. La recomendación dependerá del volumen de contactos, de la información disponible y de las características del proceso comercial.
¿Cómo sabremos si tus campañasde Google Adsestán funcionando?
Los informes publicitarios contienen muchos datos, pero no todos tienen la misma importancia para tu negocio. Según el proyecto, podemos revisar los siguientes indicadores.
Desliza para ver la tabla →
| Indicador | Qué nos ayuda a entender |
|---|---|
| Coste por contacto | Cuánto estamos pagando en publicidad por cada solicitud registrada. |
| Contactos válidos | Cuántas solicitudes corresponden a personas que buscan servicios que realmente ofrece la empresa. |
| Porcentaje de contactos cualificados | Qué proporción cumple los criterios comerciales que hemos definido. |
| Coste por contacto cualificado | Cuánto cuesta captar una solicitud que cumple esos criterios. |
| Oportunidades comerciales | Cuántos contactos avanzan hacia una propuesta, reunión o fase comercial relevante. |
| Clientes conseguidos | Cuántas oportunidades terminan convirtiéndose en ventas, siempre que podamos obtener información fiable. |
| Coste de adquisición | Qué inversión ha sido necesaria para conseguir un cliente, distinguiendo el coste publicitario del coste total. |
| Rentabilidad | Cuando conocemos ingresos, márgenes y costes relevantes, podemos realizar un análisis económico más completo. |
No siempre podremos medirlo todo desde el primer día. Pero sí podemos trabajar para mejorar progresivamente la información disponible.
El objetivo es comprender qué acciones están contribuyendo al negocio y utilizar esos datos para tomar decisiones.
Así conecto estrategia, publicidady captación en proyectos reales.
Me parece importante demostrar mi experiencia con proyectos concretos, no únicamente enumerar herramientas o certificaciones. Estos ejemplos explican cómo he planteado la captación para diferentes negocios.
Google Ads y captación de oportunidades para una empresa B2B
SituaciónUna empresa especializada en prevención de riesgos laborales necesitaba captar solicitudes de otras empresas.
EnfoqueEl proyecto combinó investigación del cliente potencial, Google Ads, otras acciones publicitarias, landing pages, formularios y seguimiento comercial.
Qué demuestra
La importancia de entender al comprador empresarial y conectar los diferentes elementos del proceso de captación.
Cuando una solicitud necesita cualificación y seguimiento comercial
SituaciónLos contactos procedían de perfiles diferentes y no todos se encontraban en el mismo momento de decisión.
EnfoqueSe planteó un recorrido que diferenciaba necesidades y facilitaba la recogida de información para el seguimiento comercial.
Qué demuestra
La importancia de comprender a la persona que contacta y no limitarse a contar solicitudes.
Soy Fernando Copado.Y trabajarás directamente conmigo.
Soy consultor de marketing digital freelance y Media Buyer en Madrid. Trabajo con empresas que quieren mejorar su captación de clientes a través de publicidad online, páginas de conversión, analítica y automatización.
Mi enfoque combina conocimientos técnicos de Google Ads con una visión más amplia del proceso comercial. No me interesa únicamente saber cuántas personas han hecho clic en un anuncio: también necesito comprender qué tipo de oportunidades estamos generando y qué ocurre después del contacto.
Trabajo directamente con mis clientes, analizando las campañas y supervisando las decisiones. Me apoyo en herramientas de inteligencia artificial cuando aportan valor, pero el criterio estratégico y la responsabilidad profesional siguen siendo míos.
Conoce más sobre mi trayectoriaSi quieres ver mi propuesta completa de consultoría de marketing digital, puedes empezar por la página principal, y si tus anuncios necesitan una página de destino propia, lo explico en landing pages de captación.
La automatización puede ayudara mejorar la gestión. Pero necesitabuenos datos y objetivos claros.
Google Ads utiliza sistemas automatizados para gestionar determinados aspectos de las campañas, como las pujas. También puedo utilizar herramientas de inteligencia artificial para apoyar tareas de análisis, clasificación de información o automatización. Pero conviene distinguir ambas cosas.
Una herramienta de IA que clasifica contactos en el CRM no significa que Google Ads esté utilizando automáticamente esa clasificación. Para conectar la información comercial con la plataforma, necesitamos una integración adecuada y una configuración de conversiones que permita utilizar datos válidos.
Además, hay que comprobar si existe suficiente información para que una estrategia de puja basada en conversiones cualificadas o valores tenga sentido.
La tecnología puede ayudarnos a trabajar con más eficiencia. Pero primero necesitamos saber qué queremos medir, por qué importa y cómo comprobar si la información es fiable.
Mi responsabilidad es decidir qué herramientas aportan valor y cuáles pueden complicar innecesariamente el proyecto. No todos los negocios necesitan el mismo nivel de automatización.
Si tienes alguna duda sobre Google Ads o sobre cómo trabajo las campañas, puedes preguntarle a Copi, mi asistente de IA.
Fernando Copado
Consultor de marketing digital freelance y especialista en Google Ads en Madrid
Diseña, gestiona y optimiza campañas de Google Ads conectando estrategia, landing pages, medición y calidad comercial de los contactos, para decidir sobre la inversión publicitaria con información útil del negocio.
Preguntas frecuentessobre mis servicios de Google Ads.
¿Qué hace un especialista en Google Ads?
Analiza, diseña, implementa y optimiza campañas publicitarias dentro de Google Ads. Su trabajo puede incluir investigación de palabras clave, estructura de campañas, anuncios, medición, presupuesto y optimización. En mi caso también doy importancia a la calidad comercial de los contactos que generan las campañas.
¿Puedo contratarte si ya tengo campañas de Google Ads?
Sí. Podemos comenzar revisando las campañas existentes, la medición, los términos de búsqueda, los anuncios y las páginas de destino. No siempre es necesario reconstruir una cuenta desde cero: primero conviene identificar qué está funcionando y qué necesita mejorar.
¿Y si todavía no tengo campañas?
Podemos analizar la demanda de tus servicios, la competencia, el presupuesto disponible y el estado de tu web. Con esa información valoramos si Google Ads es adecuado y qué necesitamos preparar.
¿Qué es el lead scoring aplicado a Google Ads?
Es una metodología para clasificar contactos según criterios comerciales definidos para tu negocio. Permite comprender cuáles encajan con tus servicios y analizar la calidad de las oportunidades generadas. Cuando existe una integración adecuada, determinadas conversiones comerciales pueden utilizarse también para orientar la optimización publicitaria.
¿Google Ads puede aprender qué contactos son mejores?
Puede utilizar conversiones y valores configurados adecuadamente para orientar las estrategias de puja compatibles. Pero no conoce automáticamente el resultado comercial de un contacto por el hecho de que exista un CRM. Necesitamos establecer la medición y, cuando proceda, la importación de conversiones posteriores al contacto. La utilidad de esta información dependerá de la calidad y cantidad de los datos.
¿Necesito un CRM para implementar lead scoring?
No siempre es imprescindible para realizar una clasificación básica. Podemos empezar con un proceso de registro y valoración adecuado al volumen de contactos. Sin embargo, un CRM puede facilitar la organización, el seguimiento, la trazabilidad y ciertas integraciones con Google Ads. La solución dependerá del proyecto.
¿Por qué es importante medir los contactos cualificados?
Porque una campaña puede generar muchas solicitudes y pocas oportunidades reales. Conocer qué contactos cumplen los criterios del negocio permite evaluar mejor las acciones publicitarias. También ayuda a identificar posibles problemas de búsquedas, mensajes o páginas de captación.
¿Puedo utilizar Google Ads aunque tenga un presupuesto limitado?
Depende del mercado, la competencia y la demanda. No existe un presupuesto universal que garantice resultados. Podemos estudiar una estrategia acotada y valorar si el presupuesto disponible permite obtener información útil.
¿Incluyes landing pages y automatizaciones en tu servicio?
Puedo desarrollar o coordinar esos trabajos cuando el proyecto los necesita. Pero no están incluidos automáticamente en cualquier cuota de gestión de Google Ads. El alcance y los gastos externos se definen en la propuesta.
¿Cuánto cuesta contratarte como especialista en Google Ads?
Depende del punto de partida, las campañas que debamos gestionar y los trabajos adicionales necesarios. No requiere el mismo esfuerzo revisar una cuenta existente que construir una estrategia de captación completa. Después de conocer tu situación puedo preparar una propuesta adaptada. La inversión publicitaria es independiente de mis honorarios.
¿Cuánto tiempo necesitan las campañas para dar resultados?
Depende del negocio, la demanda, la competencia, el presupuesto y el proceso comercial. Algunas acciones pueden generar información antes que otras. No sería responsable prometer un número de clientes o un plazo universal de rentabilidad.
¿Trabajas únicamente con empresas de Madrid?
No. Trabajo desde Madrid y colaboro con empresas de toda España. Podemos mantener reuniones online y, cuando resulta conveniente, valorar reuniones presenciales en Madrid y su zona sur.
Cuéntame qué estás haciendo con Google Adsy vemos dónde puede estarla oportunidad de mejora.
Quizá ya inviertes en Google Ads, pero no tienes claro si los contactos que recibes son los adecuados. O puede que todavía no hayas comenzado y quieras saber si esta plataforma tiene sentido para tu negocio. En ambos casos podemos empezar con una conversación.
Me cuentas a qué se dedica tu empresa, qué servicios quieres potenciar y cómo estás captando clientes actualmente. Yo te explicaré cómo plantearía los siguientes pasos y valoraremos si tiene sentido colaborar.
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