¿Buscas una agenciade Google Ads? Valoratrabajar con un especialista
Si estás comparando propuestas, merece la pena valorar cómo sería trabajar directamente con quien gestiona tu estrategia.
No soy una agencia: soy Fernando Copado, consultor freelance especializado en Google Ads. Trabajo con pymes y empresas de servicios que quieren delegar su publicidad y entender lo que se hace con su inversión. En esta página te ayudo a decidir qué modelo te encaja, qué deberías exigir a cualquier proveedor y cómo trabajo yo, para que compares con criterio.
15 minutos para conocer tu situación y valorar el encaje. Sin compromiso.
Consultor de Google Ads en Madrid. Reuniones presenciales en Móstoles y la zona sur (Alcorcón, Fuenlabrada, Leganés y Getafe), y en remoto en toda España.
¿Agencia de Google Ads o consultor especializado?
Buscar «agencia de Google Ads» es la forma habitual de buscar un proveedor, aunque todavía no se haya decidido el modelo de colaboración. Hay dos caminos válidos: una agencia, con varios perfiles y capacidad de producción, o un consultor independiente con el que trabajas directamente. No soy una agencia: soy Fernando Copado, consultor freelance especializado en Google Ads, y trabajo con pymes y empresas de servicios de toda España desde Madrid.
- Hablas y decides con la persona que gestiona tus campañas
- Una agencia encaja mejor cuando hace falta volumen de producción y varias especialidades
- Lo importante no es el modelo, sino quién ejecuta y con qué criterio
- Primer paso: 15 minutos para valorar tu caso y el encaje
Qué necesitas de verdadcuando buscas una agencia
Cuando alguien busca una agencia de Google Ads no suele estar buscando una oficina: busca que alguien se ocupe de su publicidad con criterio y le explique qué está pasando. Esto es lo que debería darte cualquier proveedor, sea del tamaño que sea.
Que se empape de tu negocio antes de tocar la cuenta.
Qué vendes, a quién, en qué zona y cómo se cierra una venta. Sin eso, la campaña es una plantilla.
Que te diga el nombre de quien toca tus campañas.
No el nombre comercial: la persona concreta que tomará las decisiones y con la que vas a hablar.
Que mida clientes, no clics.
Contactos que encajan, oportunidades y clientes, no solo clics, impresiones y coste por formulario.
Que te cuente por qué ha hecho lo que ha hecho.
Qué se ha cambiado, por qué y qué esperamos que ocurra. Un informe sin criterio es una hoja de cálculo bonita.
Que te diga qué NO incluye, antes de firmar.
La landing, el diseño, el CRM o las integraciones tienen coste y responsable: conviene saberlo antes de firmar.
Cuándo encaja una agenciay cuándo un consultor
Las dos opciones funcionan bien en los proyectos adecuados. Lo que cambia es la estructura, y conviene elegir según lo que tu empresa necesita ahora. Ninguna de estas ventajas es exclusiva: hay agencias con trato muy cercano y consultores que se apoyan en colaboradores.
Una agencia puede encajar mejor si
- Necesitas mucha producción: piezas, vídeos, landings o campañas en paralelo.
- Hacen falta varios perfiles coordinados a la vez.
- Quieres cubrir varias especialidades con un solo proveedor.
- Gestionas muchos mercados, idiomas o marcas.
- Valoras procesos de equipo y capacidad de respaldo si alguien falta.
Un consultor puede encajar mejor si
- Quieres hablar directamente con quien analiza y gestiona.
- Te interesa que el conocimiento de tu negocio no se reparta ni se pierda.
- Prefieres una interlocución sencilla, sin cadena de intermediarios.
- Quieres participar de cerca en las decisiones.
- Buscas un alcance ajustado a lo que necesitas, sin paquetes.
La calidad no depende del modelo, sino del profesional o del equipo concreto, de su capacidad y de su encaje con tu proyecto. Por eso las preguntas útiles son siempre las mismas: quién ejecuta, con qué criterio y cómo te lo va a explicar.
Dos ejemplos para verlo claro
Ejemplo hipotético 1: una cadena con seis marcas, catálogo amplio y necesidad de producir vídeo cada mes. Ahí la capacidad de producción y la coordinación de perfiles pesan mucho, y una agencia suele ser la opción natural.
Ejemplo hipotético 2: una empresa de servicios que vende por teléfono, quiere mejorar la calidad de sus contactos y necesita que alguien entienda su proceso comercial. Ahí importa más la continuidad y el trato directo que el volumen de producción.
Ocho criteriospara comparar propuestas
Esta tabla no compara agencias contra mí: te da qué comprobar en cualquier propuesta que estés valorando y cómo lo planteo yo, para que puedas ponerlo al lado de lo que te ofrezcan.
| Aspecto | Qué comprobar en cualquier proveedor | Cómo lo planteo yo |
|---|---|---|
| Quién ejecuta y decide | Qué comprobar en cualquier proveedorQuién toca la cuenta y quién toma las decisiones del día a día | Cómo lo planteo yoYo analizo, decido y gestiono; no hay perfiles intermedios |
| Comunicación | Qué comprobar en cualquier proveedorCon quién hablarás y con qué cadencia de revisión acordada | Cómo lo planteo yoHablas conmigo; la cadencia se acuerda en la propuesta |
| Conocimiento del negocio | Qué comprobar en cualquier proveedorQué te preguntan antes de proponer campañas | Cómo lo planteo yoEmpiezo por negocio, oferta, zona y proceso de venta |
| Alcance | Qué comprobar en cualquier proveedorQué entra, qué no entra y qué se factura aparte | Cómo lo planteo yoAlcance detallado por escrito antes de empezar |
| Producción y recursos | Qué comprobar en cualquier proveedorQuién produce las creatividades, la landing o el desarrollo | Cómo lo planteo yoEscribo textos y guiones; diseño, vídeo y web se valoran aparte |
| Continuidad y cobertura | Qué comprobar en cualquier proveedorQué pasa si esa persona se va o tiene mucha carga | Cómo lo planteo yoPocos proyectos a la vez; si no puedo asumirlo, lo digo |
| Medición | Qué comprobar en cualquier proveedorQué se mide, cómo y si conecta con tus datos comerciales | Cómo lo planteo yoMedición revisada y calidad del contacto acordada contigo |
| Presupuesto | Qué comprobar en cualquier proveedorQué parte son honorarios y qué parte va a Google | Cómo lo planteo yoHonorarios e inversión separados; la inversión la pagas tú a Google |
No incluyo precios de referencia de terceros porque no los conozco, y cualquier cifra inventada te haría comparar mal. Lo que sí puedes exigir a todo el mundo es que te separe honorarios de inversión publicitaria.
Qué cambia cuando trabajasdirectamente conmigo
Más que ventajas abstractas, son consecuencias prácticas de una forma de trabajar. No son promesas de resultados: son la utilidad concreta de cada decisión.
- Hablas con quien decide
- Lo que cuentas de tu negocio llega íntegro a la cuenta, sin pasar por tres personas ni perderse en un briefing.
- Conozco tu oferta
- Los anuncios dicen lo que de verdad vendes, con tu precio, tu zona y tus condiciones, no un mensaje genérico de sector.
- Investigo a tu comprador
- Los argumentos responden a lo que le preocupa y a las objeciones que aparecen en tus conversaciones de venta.
- Reviso todo el recorrido
- Búsqueda, anuncio, página y formulario. Muchos problemas no están en la campaña, sino después del clic.
- Miramos qué contactos avanzan
- Con lo que me cuentas de cada solicitud podemos separar volumen de oportunidades reales.
- Te explico las decisiones
- En cada revisión sabes qué se hizo, por qué y qué es lo siguiente, sin tener que interpretar un panel.
Trabajar con un consultor tiene un límite honesto: mi capacidad. Llevo pocos proyectos a la vez y si un proyecto necesita más producción de la que puedo asumir, te lo digo en la primera conversación.
¿Quieres una segunda opinión sobre las propuestas que estás valorando?
Solicitar auditoría gratuitaCómo planteola captación con Google Ads
Es el mismo método que aplico en cualquier proyecto de Google Ads, resumido aquí para que puedas compararlo con lo que te propongan otros proveedores.
Primero tu negocio, luego la cuenta
Empiezo por tus servicios y tu propuesta de valor, el perfil de cliente que te interesa, la zona que puedes atender, cómo es tu proceso de venta, cuántos contactos puedes asumir, qué te diferencia, qué objetivo tienes y con qué presupuesto y materiales contamos. Si hay histórico de campañas, también lo reviso. De ahí salen decisiones concretas: qué servicio anunciamos primero, dónde aparecemos y qué acción le pedimos al usuario.
Quién compra y por qué, de verdad
Un perfil de comprador útil no es edad, cargo y ciudad. Es entender qué problema quiere resolver, qué situación desencadena su búsqueda, con qué palabras expresa la necesidad, qué alternativas compara, qué objeciones le frenan, qué necesita saber antes de contactar y quién más interviene en la decisión. Eso es lo que después permite escribir anuncios que reconocen su momento en lugar de describir tu servicio.
Qué se busca y qué conviene excluir
Reviso qué ofertas y argumentos hay en tu mercado, los anuncios y las páginas públicas de la competencia, la intención que hay detrás de cada búsqueda, las consultas relacionadas y, sobre todo, las búsquedas que no te interesan y conviene excluir. Ver el anuncio de un competidor no permite conocer sus resultados: no sabemos su inversión ni su tasa de cierre. Sirve para encontrar tu hueco, no para copiar.
Decidir dónde jugamos
Con eso decido el objetivo, qué campañas tienen sentido, cómo se corresponden con la intención del usuario, qué mensajes usamos, a qué destino llevamos, cómo repartimos el presupuesto y qué conversión nos interesa medir. Conviene distinguir las campañas de búsqueda, donde alguien está buscando activamente, de otros formatos de Google Ads que funcionan por interés o contexto: no todos sirven para lo mismo ni se evalúan igual.
Que el anuncio y la página cuenten lo mismo
La búsqueda, el anuncio, la promesa, la página y el formulario tienen que contar lo mismo. Conocer tu negocio es lo que permite escribir textos específicos, responder las dudas que de verdad aparecen y pedir el paso adecuado. Si el destino no acompaña, lo digo y proponemos cambios; rehacer tu web o producir todas las piezas no entra en una cuota de gestión y se valora aparte.
Medir bien antes de gastar
Reviso o configuro las conversiones que interesan, el etiquetado, la analítica y los formularios, comprobando con envíos de prueba que cada acción se registra una sola vez y llega a quien debe atenderla. También acordamos cómo sabremos qué pasó con cada contacto. La medición nunca atribuye con exactitud todas las ventas: es una aproximación razonable que hay que leer de forma consistente.
Separar el ruido de las oportunidades (lead scoring)
No todos los contactos valen lo mismo para tu negocio, y la definición de contacto cualificado se acuerda contigo. Mi trabajo consiste en analizar qué señales del recorrido aportan información fiable sobre esa calidad y seleccionar cuáles deben orientar la optimización; otras se quedan en observación. Cuando la medición y el volumen de datos lo permiten, se pueden usar objetivos y valores que diferencien oportunidades. Una puntuación no equivale a euros facturados ni a una certeza de compra, y no doy por hecho que existan importaciones automáticas: lo que se implemente en cada proyecto se define después de revisar tus herramientas.
Afinar mes a mes, sin cuentos
Después toca revisar consultas y relevancia, anuncios, reparto de presupuesto, conversión de la página, calidad de los contactos y evolución comercial, además de decidir qué hipótesis merece probar. Ni prometo mejoras constantes ni resultados lineales: hay meses de aprendizaje y decisiones que conviene esperar a validar con datos suficientes.
Alcance, presupuestoy responsabilidades
Todo esto se concreta en una propuesta por escrito antes de empezar. Estos son los componentes que puede tener el presupuesto, y no todos aplican en todos los casos:
Trabajo inicial
Auditoría, investigación, revisión de la medición o reconstrucción de las campañas existentes.
Gestión continuada
Estrategia, anuncios, optimización, informes y revisiones explicadas.
Inversión en Google
Se paga directamente a Google desde tu cuenta y es independiente de mis honorarios.
Trabajos aparte
Landing, diseño, desarrollo, CRM o integraciones, si el proyecto los necesita.
El importe depende del trabajo necesario, del punto de partida, del número de servicios y zonas que haya que trabajar y de lo que ya tengas montado. Por eso no publico tarifas cerradas ni mínimos de inversión: prefiero mirar tu caso y decirte qué haría y qué costaría, con el alcance detallado para que puedas compararlo con otras propuestas.
- Me ocupo de
- Estrategia, investigación, anuncios, gestión de la cuenta, medición acordada e informes explicados.
- Te ocupas de
- Darme contexto del negocio, validar mensajes y oferta, atender los contactos y contarme qué pasa con ellos.
- Se acuerda
- Landing, producción, CRM, integraciones y cualquier herramienta adicional.
Cómo empezamos,desde cero o revisando
Si todavía no tienes campañas
Empezamos por el diagnóstico y la investigación, montamos la medición y lanzamos con un planteamiento acotado: el servicio que más te interesa, su zona y las búsquedas con intención clara. Ampliamos cuando haya datos que lo justifiquen, no antes.
Si ya tienes campañas en marcha
Reviso la cuenta antes de cambiar nada: estructura, búsquedas reales, anuncios, conversiones, página de destino y calidad de los contactos. A veces conviene mantener lo que funciona y trabajar en paralelo; otras, replantear. Esa decisión se toma con el diagnóstico delante.
Si trabajas con otro proveedor, una revisión no implica cambiar de gestor: puede servir para saber qué preguntar o para confirmar que lo que tienes está bien planteado. Y si decides cambiar, lo razonable es conservar tu cuenta y su histórico, algo que depende de la propiedad y de los accesos actuales.
Cuéntame tu caso y te digo qué haría yo y con qué alcance.
Solicitar auditoría gratuitaSoy Fernando Copado,consultor de Google Adsen Madrid
Trabajo como consultor de marketing digital freelance con pymes y empresas de servicios que necesitan oportunidades comerciales y quieren entender qué se hace con su inversión. No dirijo una agencia ni tengo departamentos: analizo, decido y gestiono yo, y eso limita el número de proyectos que puedo llevar a la vez.
Atiendo empresas de toda España en remoto y, cuando viene bien, presencialmente en Madrid. Si tu proyecto necesita una estructura mayor que la mía, te lo diré en la primera conversación.
Valoremos tu caso en 15 minutos
Una conversación para conocer tu situación, ver qué estás haciendo y valorar el encaje. No es un análisis exhaustivo de tu cuenta: es el paso previo para decidir si merece la pena seguir hablando.
Solicitar auditoría gratuita · 15 minCopi · Asistente IA de Fernando · 24/7
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Mi asistente de IA conoce mi método al detalle: resuelve tus dudas al momento, analiza tu caso y, si encajamos, te agenda la auditoría gratuita conmigo.
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Fernando Copado
Consultor freelance especializado en Google Ads
Gestiona campañas de Google Ads para pymes y empresas de servicios como consultor independiente: investigación del negocio y del cliente potencial, estrategia, anuncios, medición y optimización por calidad de los contactos, con trato directo y alcance definido por escrito.
Preguntas frecuentesantes de elegir proveedor
Veinticuatro dudas habituales cuando estás comparando quién va a gestionar tu publicidad: elección de proveedor, inversión, estrategia y forma de colaborar.
Elegir proveedor
¿Necesito una agencia de Google Ads o puede ayudarme un consultor?
Depende del volumen de trabajo. Si necesitas producción constante de piezas, varios perfiles y muchas marcas o mercados, una agencia encaja mejor. Si buscas trato directo con quien gestiona, continuidad en el conocimiento de tu negocio y un alcance ajustado, un consultor puede ser suficiente y más sencillo de coordinar.
¿Qué diferencias hay entre contratar una agencia y un especialista freelance?
La estructura. Una agencia reparte el trabajo entre perfiles y aporta capacidad de producción y respaldo. Un consultor concentra análisis, decisiones y gestión en una sola persona, con interlocución directa y menos capacidad de volumen. Ninguna ventaja es exclusiva: hay agencias muy cercanas y consultores que trabajan con colaboradores.
¿Cómo elegir un buen proveedor de Google Ads para una pyme?
Fíjate en si te pregunta por tu negocio antes de hablar de campañas, en si distingue contactos de clientes, en si te dice quién gestionará la cuenta y en si detalla qué no incluye su trabajo. Desconfía de quien garantice resultados o proponga lanzar sin entender tu proceso de venta.
¿Qué debería preguntar antes de aceptar un presupuesto?
Quién ejecuta, con qué cadencia de revisión, qué entra y qué se factura aparte, qué se va a medir, quién será el propietario de la cuenta y qué pasa si decides marcharte. Y siempre: qué parte del importe son honorarios y qué parte es inversión publicitaria.
¿Qué importancia tiene saber quién gestionará mi cuenta?
Mucha, porque las decisiones diarias dependen de esa persona y de su criterio. No se trata de dudar de nadie por su perfil, sino de saber con quién vas a hablar, quién conoce tu negocio y a quién puedes preguntar cuando algo no cuadra. Pídelo por escrito en la propuesta.
¿En qué casos puede encajar mejor una agencia?
Cuando el proyecto pide mucha producción creativa, coordinación de varias especialidades a la vez, gestión de múltiples marcas, idiomas o mercados, o cuando necesitas respaldo de equipo para que nada se detenga si alguien falta. En esos escenarios la estructura de una agencia aporta algo que un consultor no puede cubrir.
Inversión y expectativas
¿Cuánto cuesta contratar la gestión de Google Ads?
Depende del alcance: auditar una cuenta, crear campañas desde cero, revisar la medición o trabajar varios servicios y zonas son trabajos distintos. Preparo una propuesta con el detalle de lo que incluye para que puedas compararla. No publico tarifas cerradas porque una cifra fuera de contexto no te ayuda a decidir.
¿Un consultor es siempre más barato que una agencia?
No necesariamente, y compararlo solo por precio lleva a error. Los honorarios dependen del alcance, del trabajo real y de la experiencia, no del tipo de proveedor. Lo comparable es qué incluye cada propuesta, quién lo ejecuta y qué resultados se van a medir para saber si funciona.
¿Los honorarios incluyen la inversión que se paga a Google?
No. La inversión publicitaria se paga directamente a Google desde tu cuenta y es independiente de mis honorarios de gestión. En la propuesta separo siempre los dos conceptos, además de los trabajos que se valoran aparte, como una landing o una integración técnica.
¿Cómo se decide el presupuesto publicitario?
Partiendo del coste de las búsquedas de tu sector, del valor de un cliente para ti y del número de conversiones que necesitamos observar para decidir con criterio. Con eso se plantea una inversión que permita aprender algo, aunque empecemos por un servicio o una zona concretos.
¿Cuánto tiempo hace falta para evaluar una campaña?
Las primeras señales llegan pronto, pero evaluar exige datos suficientes y tener en cuenta tu ciclo de venta: si cierras en seis semanas, no se puede juzgar en diez días. Lo razonable es revisar la evolución con una cadencia acordada y esperar volumen antes de tomar decisiones grandes.
¿Se pueden garantizar leads, ventas o rentabilidad?
No, y desconfía de quien lo garantice. Google Ads puede atraer oportunidades y mejorar la información con la que decides, pero el resultado depende también de tu oferta, tu precio, tu competencia y de cómo se atienden los contactos. Lo que puedo comprometer es el método y la transparencia.
Estrategia y calidad
¿Qué debería incluir un servicio profesional de Google Ads?
Diagnóstico del negocio, investigación de búsquedas y competencia, estrategia, redacción de anuncios, revisión de la medición, gestión y optimización continuada e informes explicados. Y una definición clara de lo que se valora aparte, como la página de destino, el diseño o las integraciones técnicas.
¿Por qué hay que estudiar mi negocio antes de crear campañas?
Porque las decisiones de la campaña salen de ahí: qué servicio anunciamos, qué búsquedas nos interesan, qué mensaje usamos y qué le pedimos al usuario. Sin ese trabajo previo se lanza una estructura estándar que puede traer volumen, pero rara vez trae el tipo de contacto que te sirve.
¿Necesito una landing page específica?
No siempre. Si la página a la que llega el usuario responde a esa búsqueda, se entiende rápido y facilita el contacto, puede servir. Si tu web mezcla muchos servicios o no explica la oferta, una página específica suele convertir mejor. Se decide revisando lo que ya tienes.
¿Qué pasa si recibo muchos contactos, pero pocos se convierten en clientes?
Es una señal de que hay que revisar el recorrido completo: las búsquedas que activan tus anuncios, el mensaje, la oferta, la página, las preguntas del formulario y el tiempo que pasa hasta la primera llamada. Muchas veces el problema no está en la campaña, sino después del clic.
¿Cómo se valora la calidad de los leads?
Acordando contigo qué es un contacto cualificado para tu negocio: tipo de proyecto, zona, presupuesto o encaje con el cliente objetivo. A partir de ahí miramos qué proporción cumple esos criterios, cuánto cuesta conseguirlo y cuántos avanzan hacia una oportunidad comercial.
¿Qué papel tiene el lead scoring en tu metodología?
Sirve para distinguir qué señales del recorrido aportan información fiable sobre la calidad de un contacto y seleccionar cuáles orientan la optimización; otras quedan en observación. Cuando la medición y los datos lo permiten, se pueden usar valores que diferencien oportunidades. Una puntuación no equivale a euros ni a una certeza de compra.
Colaboración y comienzo
¿Puedo solicitar una revisión si ya trabajo con una agencia?
Sí, y no implica cambiar de proveedor. Una revisión externa sirve para entender cómo están planteadas las campañas, qué se está midiendo y qué margen de mejora hay. Con ese diagnóstico puedes decidir qué preguntar a quien las gestiona o valorar otras opciones con más información.
¿Se puede cambiar de gestor conservando la cuenta y su histórico?
Normalmente sí, pero depende de quién sea el propietario de la cuenta, de los accesos disponibles y de cómo esté configurada. Si la cuenta es tuya, el traspaso suele ser sencillo. Si la creó el proveedor en su estructura, hay que revisar caso por caso: no todas las migraciones son inmediatas.
¿Quién debe conservar la propiedad y los accesos de la cuenta?
Tu empresa. Lo recomendable es que la cuenta de Google Ads, la analítica y el historial estén a tu nombre y que el proveedor trabaje con accesos sobre tus activos. Así conservas los datos y evitas dependencias si algún día decides cambiar. Es como trabajo yo.
¿Cómo será la comunicación y el seguimiento?
Acordamos al inicio la cadencia de revisión y el canal, y queda recogido en la propuesta según el proyecto. Entre revisiones te aviso si ocurre algo relevante. Lo importante es que en cada revisión sepas qué se hizo, qué aprendimos y qué es lo siguiente.
¿Trabajas con empresas de fuera de Madrid?
Sí. Trabajo en remoto con empresas de toda España y, cuando viene bien, presencialmente en Madrid. La forma de trabajar es la misma: conversación inicial, propuesta con el alcance, investigación y revisiones periódicas con las decisiones explicadas.
¿Qué se revisa en la primera conversación?
Son 15 minutos para conocer tu negocio y tu oferta, ver qué estás haciendo en publicidad, entender qué te gustaría mejorar y valorar el encaje. No es una auditoría exhaustiva de tu cuenta: es el paso previo para decidir si merece la pena preparar una propuesta.
Decide segúnlo que necesita tu empresa
Si después de leer esto crees que tu proyecto necesita la capacidad de producción de una agencia, esa es la decisión correcta y me alegra que la tomes con más información que al llegar.
Y si lo que buscas es que alguien entienda tu negocio, gestione tus campañas y te explique cada decisión, hablemos. Quince minutos bastan para saber si tiene sentido trabajar juntos.
Cuéntame tu casoy lo valoramos
Con cuatro datos entiendo tu situación y en la conversación de 15 minutos te digo qué haría yo. Si creo que tu proyecto necesita una estructura mayor que la mía, también te lo diré.
Reviso las consultas personalmente. No hay departamento comercial ni llamadas automáticas.