Estrategia y planificación de medios
Objetivos de negocio, KPIs, canales, presupuesto y previsión. Todo eso antes de gastar el primer euro, no después.
Experto media buyer freelanceInvertir en anuncios es fácil.Convertir esa inversiónen oportunidades de ventarequiere estrategia.
Soy Fernando Copado, media buyer profesional. Planifico, compro y optimizo tu publicidad en Meta, Google, ChatGPT y LinkedIn Ads con una sola estrategia: mover cada euro hacia donde más clientes genera y demostrártelo cada mes.
Fernando Copado — Experto media buyer
Presupuesto
Reasignado esta semana
4 plataformas
Una sola estrategia
KPI
Coste por cliente
Consultor de media buying en Madrid. Reuniones en tus oficinas en Móstoles y la zona sur (Alcorcón, Fuenlabrada, Leganés y Getafe), y en remoto en toda España.
Media buyingMeta AdsGoogle AdsChatGPT AdsLinkedIn AdsPresupuestoPujasCreatividadesAtribución
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—En resumen
¿Qué es un media buyer?
Un media buyer es el profesional que planifica, compra y optimiza la publicidad online de una empresa. Decide en qué plataformas invertir (Meta Ads, Google Ads, ChatGPT Ads o LinkedIn Ads), cuánto presupuesto asignar a cada una, con qué pujas, audiencias y creatividades, y reasigna la inversión según los resultados para conseguir el menor coste por cliente. Fernando Copado es experto media buyer freelance para pymes de servicios en España.
- Gestiona la inversión como una cartera: dónde, cuánto y cuándo
- Trabaja Meta, Google, ChatGPT y LinkedIn Ads con una sola estrategia
- Mide leads cualificados, reuniones y clientes, no solo clics
- Optimiza a diario y reasigna presupuesto cada semana
01El problema
Invertir en anunciosno es lo mismo que comprar medios.
Muchas empresas gastan en publicidad online sin nadie que gestione la inversión como un todo. Estos son los síntomas más habituales:
01
Cada plataforma va por su lado.
Un proveedor para Google, otro para Meta y nadie decide dónde rinde más cada euro. El presupuesto se reparte por costumbre, no por datos.
02
Se optimiza para que el informe quede bonito.
Clics, alcance o CPL bajos que lucen en la diapositiva, pero que no se han convertido en una sola reunión.
03
Nadie abre la cuenta hasta fin de mes.
Campañas que se disparan un sábado, creatividades quemadas o un píxel roto. Cuando se detecta, el dinero ya se fue.
04
Informes que hay que traducir.
PDFs llenos de siglas que no responden a la única pregunta que importa: cuántos clientes me ha traído cada euro.
02La metodología
Cada euro va dondemás clientes genera.
Un media buyer profesional no «lleva campañas»: gestiona una cartera de inversión publicitaria. Cada semana comparo el coste por lead cualificado y por cliente de cada canal y muevo el presupuesto hacia donde rinde más.
Reparto de inversiónEjemplo ilustrativo
Meta Ads
40%Generar demanda y leads a escala
Google Ads
32%Captar la demanda que ya busca
ChatGPT Ads
15%Conversaciones de alta intención
Remarketing
13%Recuperar a quien no convirtió
Reasignación semanal según coste por lead cualificado y coste por cliente, no según clics.
03Tareas
Las tareas de unmedia buyer profesional.
Esto es lo que hago por tu negocio como media buyer. Ni más ni menos que lo que exige gestionar bien una inversión publicitaria.
Investigación de audiencia
Quién es tu cliente, qué camino recorre y qué le frena. De ahí sale dónde impactarle y con qué mensaje.
Reparto y control del presupuesto
Repartir la inversión entre plataformas y moverla según el coste por lead cualificado y por cliente. No por costumbre.
Estrategias de puja
Elegir y ajustar el modelo de puja (CPA, ROAS, valor de conversión, CPC, CPM) según la fase y los datos que haya.
Dirección de creatividades
Ángulos, ganchos y formatos, los textos escritos y un testeo que no para. Las creatividades se quemen, es su trabajo.
Medición y atribución
Píxeles, Conversions API, GA4, Tag Manager y conexión con el CRM. Para medir ventas, no sensaciones.
Optimización diaria
Rendimiento, frecuencia, pujas y términos de búsqueda. Apagar lo que no funciona y meter donde sí.
Tests A/B y experimentos
Pruebas controladas de audiencias, creatividades, ofertas y landing pages. Decidir con datos y no con opiniones.
Informes que se entienden
Inversión, leads cualificados, reuniones, clientes y retorno por canal. En español, no en siglas.
04La rutina
Así trabajo tu cuenta:cada día, semana y mes.
Cada día
- Control de gasto y ritmo de inversión
- Alertas de rendimiento y anomalías
- Revisión de leads entrantes y su calidad
Cada semana
- Reasignación de presupuesto entre canales
- Nuevas creatividades y análisis de ganadoras
- Términos de búsqueda, audiencias y pujas
Cada mes
- Informe de negocio: leads, reuniones y clientes
- Plan de tests del mes siguiente
- Revisión de oferta, embudo y previsión
Fernando Copado — Sistema 360º
360ºMarketing 360
Media buying dentrode un sistema 360º.
Comprar medios bien es solo la mitad del trabajo. Si la landing no convierte, si nadie responde al lead o si el CRM no devuelve datos a las plataformas, hasta la mejor compra de medios pierde rentabilidad.
Por eso trabajo como media buyer dentro de tu sistema 360º: la inversión publicitaria alimenta embudos de venta, agentes de IA en WhatsApp y secuencias de email, y los datos de ventas vuelven a las plataformas para que cada euro rinda más.
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Copi · Asistente IA de Fernando · 24/7
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05Cómo trabajo
Mi método comomedia buyer.
De la auditoría al escalado, con decisiones basadas en datos de negocio y explicadas con claridad.
- 01
Abrir las cuentas y mirar
Tus cuentas publicitarias, la medición, el histórico y los resultados por canal. Dónde se gana dinero y dónde se está tirando.
- 02
Plan de medios
Objetivos, KPIs, reparto inicial del presupuesto por plataforma, audiencias, mensajes y una previsión que puedas discutir.
- 03
Medir antes de invertir, no después
Píxeles, Conversions API, GA4 y conexión con tu CRM para medir leads cualificados y ventas. Si esto va al final, el primer mes se pierde.
- 04
Lanzamiento multicanal
Campañas en Meta, Google, ChatGPT o LinkedIn Ads, con creatividades pensadas para cada plataforma. Un mismo anuncio en todas partes no funciona en ninguna.
- 05
Mover el dinero donde rinde
Optimización a diario y reasignación semanal hacia los canales y campañas con menor coste por cliente. Sin cariño por el canal favorito.
- 06
Escalar cuando los números dejan
Subir inversión poco a poco cuando cuadra, y contarte cada mes qué ha pasado y por qué. También cuando el mes ha sido malo.
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Escrito y revisado por
Fernando Copado
Experto media buyer freelance
Gestiona la inversión publicitaria de pymes de servicios en Meta, Google, ChatGPT y LinkedIn Ads con una sola estrategia, medición conectada al CRM y optimización por coste por cliente.
06FAQ
Preguntas frecuentessobre un media buyer.
¿Qué es un media buyer?
Un media buyer es el profesional que planifica, compra y optimiza espacios publicitarios. En el entorno digital, gestiona la inversión en plataformas como Meta Ads, Google Ads, ChatGPT Ads o LinkedIn Ads para conseguir el máximo resultado de negocio con cada euro invertido.
¿Qué hace un media buyer profesional en el día a día?
Controla el gasto y el rendimiento a diario, reasigna presupuesto entre canales, ajusta pujas y audiencias, dirige el testeo de creatividades, vigila la medición y traduce los datos a informes de negocio: leads, reuniones, clientes y retorno.
¿Qué diferencia hay entre un media buyer y un trafficker digital?
En la práctica se usan casi como sinónimos. El término trafficker suele centrarse en la ejecución de campañas; el media buyer añade la visión estratégica del presupuesto: dónde invertir, cuánto y cuándo mover la inversión entre plataformas.
¿Por qué contratar un media buyer freelance?
Porque trabajas directamente con quien toma las decisiones sobre tu presupuesto, con visión de todos los canales a la vez y sin intermediarios. Además, integro la compra de medios con tu embudo, tu CRM y tus automatizaciones.
¿Cuánto presupuesto necesito para contratar un media buyer?
Tiene sentido cuando inviertes, o quieres invertir, de forma constante en publicidad online. En la auditoría gratuita analizo tu caso y te recomiendo una inversión realista para empezar a obtener datos y resultados.
¿En qué plataformas trabajas?
Principalmente Meta Ads (Facebook e Instagram), Google Ads (Búsqueda, Performance Max, YouTube), ChatGPT Ads y LinkedIn Ads para B2B. Elijo la combinación según tu cliente y tus objetivos.
¿Cómo mides los resultados?
Con píxeles, Conversions API, GA4 y la conexión con tu CRM, para atribuir a cada canal no solo los leads, sino también las reuniones y los clientes. El KPI principal es el coste por cliente, no el coste por clic.
¿Qué recibo cada mes?
Un informe claro con la inversión por canal, leads, leads cualificados, reuniones, clientes, coste por cliente y las decisiones tomadas y previstas para el mes siguiente.
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