Oferta y mensaje
Qué vendes, a quién y por qué deberían elegirte a ti. Sin esto, ningún anuncio funciona.
Sistema de captación de clientesCaptar clientesdeja de ser suerte.
Diseño sistemas de captación de clientes para pymes y empresas de servicios: oferta, publicidad, landing pages, cualificación y automatización trabajando como una sola máquina, con el coste por cliente medido de principio a fin.
Fernando Copado — Captación de clientes
Coste por lead
Medido por canal
Lead cualificado
Presupuesto + plazo
Objetivo
Clientes, no formularios
Consultor de captación de clientes en Madrid. Reuniones presenciales en Móstoles y la zona sur (Alcorcón, Fuenlabrada, Leganés y Getafe), y en remoto en toda España.
Sistema de captaciónEmbudos de ventaLanding pagesLead scoringAutomatizaciónEmail marketingAgentes de IALeads cualificados
Sistema de captaciónEmbudos de ventaLanding pagesLead scoringAutomatizaciónEmail marketingAgentes de IALeads cualificados
—En resumen
¿Qué es un sistema de captación de clientes?
Un sistema de captación de clientes es el conjunto de piezas conectadas que convierte a un desconocido en cliente de forma predecible: oferta, publicidad en Meta, Google o ChatGPT Ads, landing page, formulario de cualificación, lead scoring, seguimiento automatizado y medición del coste por cliente. Fernando Copado diseña e implementa estos sistemas de captación para pymes y empresas de servicios de Madrid y del resto de España.
- Oferta y mensaje antes que anuncios
- Leads cualificados por presupuesto, plazo y encaje
- Seguimiento automático para el lead que no compra hoy
- Coste por lead y por cliente medido canal a canal
01El problema
Cuatro razones por las quehoy no entran clientes.
Antes de invertir más en publicidad, conviene saber dónde se está rompiendo la captación. Casi siempre es una de estas cuatro.
01
Dependes del boca a boca.
Las referencias funcionan, pero no se pueden planificar. Cuando se frenan, la facturación se frena con ellas y no tienes ningún mecanismo alternativo.
02
Llegan leads, pero no clientes.
Formularios de curiosos, de gente sin presupuesto o fuera de tu servicio. Tu equipo pierde horas llamando a quien nunca iba a comprar.
03
Los leads se enfrían antes de que los llames.
Sin respuesta inmediata ni seguimiento automatizado, el que pidió información el viernes ya ha contratado a otro el lunes.
04
No sabes cuánto te cuesta un cliente.
Sin medición de coste por lead y por venta, cada euro invertido en publicidad es una apuesta a ciegas y no puedes decidir dónde escalar.
Fernando Copado — Sistema 360º
360ºMarketing 360
No vendo anuncios.Monto el sistema.
La mayoría de negocios no tiene un problema de anuncios: tiene un problema de sistema. Se invierte en publicidad sin una oferta clara, se manda el tráfico a una web que no convierte y nadie hace seguimiento del lead que no compró a la primera.
Mi trabajo es montar ese sistema completo y medirlo de punta a punta: qué anuncio trajo al lead, qué página lo convirtió, cómo se cualificó, cuándo se le hizo seguimiento y cuánto costó convertirlo en cliente.
CaptaciónEmbudosLanding pagesLead scoringAutomatizaciónEmailAgentes IA
02Las piezas
Las 8 piezas de un sistemade captación que funciona.
Si falta una, el sistema cojea. Si falta la medición, no sabes cuál falta.
Tráfico de pago
Meta, Google y ChatGPT Ads para llegar a quien tiene el problema que resuelves, hoy.
Landing page
Una página con un único objetivo: que la persona correcta deje sus datos o agende.
Cualificación
Formularios y agentes de IA que filtran antes de que llegue a tu agenda.
Lead scoring
Cada lead puntuado por presupuesto, urgencia y encaje, para que ventas ataque primero lo caliente.
Seguimiento automático
Emails y recordatorios que mantienen la conversación viva sin que tengas que acordarte.
Medición
Coste por lead, por lead cualificado y por cliente. Por canal y por campaña.
Optimización
Cada semana se apaga lo que no rinde y se escala lo que trae clientes.
03El método
Del diagnósticoal escalado con datos.
Seis pasos para pasar de captar clientes por suerte a captarlos por sistema, con un coste conocido.
- 01
Diagnóstico de captación
Reviso de dónde vienen hoy tus clientes, qué coste tiene cada uno y dónde se pierde la gente: oferta, anuncios, página o seguimiento.
- 02
Oferta y cliente ideal
Definimos a quién quieres captar y con qué propuesta. La oferta de entrada decide el coste de todo lo demás.
- 03
Página y formulario
Monto la landing y el formulario de cualificación para que el lead llegue con contexto: negocio, presupuesto y plazo.
- 04
Publicidad conectada
Lanzo Meta, Google o ChatGPT Ads según dónde esté tu cliente, con medición por calidad de lead y no por clics.
- 05
Automatización y scoring
Configuro el CRM, la puntuación de leads, las secuencias de seguimiento y los agentes de IA que responden al instante.
- 06
Escalado con datos
Con coste por cliente conocido, subimos inversión donde el sistema ya demuestra rentabilidad.
Copi · Asistente IA de Fernando · 24/7
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360ºSistema 360º
Otros servicios detu sistema 360º.
Este servicio funciona mejor conectado al resto. Como consultor de marketing digital freelance, integro cada pieza en una sola estrategia orientada a clientes.
04FAQ
Preguntas frecuentessobre captación de clientes.
¿Qué es un sistema de captación de clientes?
Un sistema de captación de clientes es el conjunto ordenado de piezas que convierte a un desconocido en cliente de forma repetible: oferta, publicidad, landing page, cualificación, seguimiento automatizado y medición. La diferencia con "hacer anuncios" es que cada pieza está conectada y medida, así que sabes qué coste tiene cada cliente nuevo y qué palanca mover para conseguir más.
¿En cuánto tiempo empieza a captar clientes?
Los primeros leads suelen llegar en las dos primeras semanas desde el lanzamiento de las campañas. Lo que necesita más tiempo es la parte rentable: entre 2 y 4 meses para tener datos suficientes de coste por lead y por cliente, ajustar la oferta y escalar con seguridad. Por eso trabajo con un mínimo de 4 meses.
¿Cuánto cuesta captar un cliente?
Depende del sector, del ticket y de la competencia en tu zona. Lo importante no es el coste por lead aislado, sino el coste por cliente comparado con lo que ese cliente te deja. En la auditoría gratuita estimamos ese rango con tus datos reales antes de invertir un euro en publicidad.
¿Necesito tener web para captar clientes?
No necesitas una web completa: necesitas una landing page de captación con un único objetivo. De hecho, mandar tráfico de pago a la home de una web corporativa es uno de los errores más caros que veo. La página de captación se puede montar en paralelo a tu web actual.
¿Qué diferencia hay entre captación de clientes y embudo de ventas?
El embudo de ventas es el recorrido que hace la persona desde que te descubre hasta que compra. El sistema de captación es todo lo que hace que ese embudo exista y funcione: la publicidad que lo alimenta, las páginas, la cualificación, la automatización y la medición. El embudo es el mecanismo; la captación, el sistema completo.
¿Trabajas la captación de clientes para pymes de Madrid?
Sí. Trabajo con pymes y empresas de servicios de Madrid y de la zona sur (Móstoles, Alcorcón, Fuenlabrada, Leganés y Getafe), además de clientes en el resto de España en remoto. La captación se diseña igual; lo que cambia es la segmentación geográfica de las campañas y el mensaje local.
Escrito y revisado por
Fernando Copado
Consultor de captación de clientes
Diseño e implemento sistemas de captación de clientes para pymes y empresas de servicios, uniendo publicidad, embudos, automatización e IA con el coste por cliente medido de punta a punta.
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