Publicidad en LinkedInEspecialista enLinkedIn Ads para llegara las empresas que te interesan

Por función, cargo, sector, tamaño de empresa, antigüedad, formación, aptitudes o empresa concreta, además de por tus propias listas de empresas y contactos. También puedes volver a dirigirte a quien ya interactuó con tus anuncios o visitó tu web. Las exclusiones son parte del trabajo, no un extra.

Sí, subiendo una lista de empresas objetivo. La plataforma exige un número mínimo de empresas reconocidas para activarla, y conviene incluir datos adicionales —web, sector, página de LinkedIn— para que las identifique bien. No es lo mismo que la prospección: sigue siendo publicidad.

Orienta mejor que los intereses deducidos, porque los datos los declara cada persona, pero por eso mismo hay perfiles desactualizados, cargos escritos de formas distintas y sectores que no reflejan la actividad real. Es una aproximación muy útil, no una base de datos verificada.

Es volver a mostrar mensajes a quien ya mostró algún interés: vio parte de tu vídeo, abrió un formulario sin enviarlo, interactuó con la publicación o visitó tu web. Suele ser la audiencia con mejor rendimiento de la cuenta, pero necesita que antes haya habido suficiente alcance.

Una causa frecuente es la saturación: las audiencias profesionales son pequeñas y la misma persona ve tu anuncio demasiadas veces. También influyen una segmentación demasiado estrecha, la competencia por ese público o piezas que ya han agotado su efecto. Se revisa frecuencia y rotación de creatividades.

Depende. El formulario nativo precarga los datos del perfil y baja la fricción, así que suele traer más contactos y a menor coste, aunque a veces menos conscientes. Llevarlos a una página propia permite argumentar más y filtrar mejor. Lo habitual es probarlo con tu oferta concreta.

No puedo darte un número, y desconfía de quien lo haga: depende de tu oferta, del tamaño de la audiencia, del presupuesto, del mensaje y de la competencia. Lo que sí puedo explicarte, con tus datos, es qué volumen haría viable el canal y en qué momento convendría cambiar de rumbo.

Con criterios acordados contigo —actividad de la empresa, tamaño, zona, necesidad, tipo de proyecto— y con lo que tu equipo comercial cuenta de cada contacto. Sin ese retorno solo se puede medir volumen y coste, que en B2B dicen poco sobre si la campaña funciona.

En parte. Se pueden conectar las conversiones y las plataformas admiten ventanas de atribución largas, adecuadas para ciclos de venta extensos. Pero ninguna configuración da atribución perfecta, hay que respetar el consentimiento y en decisiones con varias personas implicadas siempre queda una parte estimada.

Las primeras señales —coste, encaje de los contactos, calidad de las conversaciones— llegan en semanas. Evaluar la contratación exige esperar al menos lo que tarda tu propio proceso de venta. Juzgar a los diez días con presupuesto pequeño mide ruido, no resultados.

Es la señal de revisar el conjunto: a quién estamos llegando, qué exclusiones faltan, qué promete el anuncio, qué pide el formulario y qué consideramos un contacto válido. A veces la corrección está en la segmentación y otras en el mensaje, que atrae a quien busca algo distinto.

No: resuelven cosas distintas. En buscadores capta a quien ya busca una solución; en LinkedIn presentas tu oferta a un perfil profesional que no te está buscando; Meta llega a profesionales en contexto de ocio. Lo habitual es empezar por uno y combinar cuando haya una razón concreta y datos.

Depende del volumen de trabajo. Si hay que producir muchas piezas, cubrir varios mercados o coordinar especialidades, una agencia encaja mejor. Si buscas que una persona entienda tu oferta, monte las campañas y hable con tu equipo comercial, un consultor independiente puede ser suficiente.

Diagnóstico, definición de audiencias y exclusiones, quién escribe los anuncios y quién produce las piezas, destino del tráfico, qué se mide y qué se considera un contacto válido, cadencia de revisión y qué queda fuera. Además, la separación entre honorarios e inversión publicitaria.

No. No hago prospección comercial, ni envío mensajes masivos, ni gestiono la actividad diaria de los perfiles, ni asumo el cierre de las ventas. Mi trabajo es la publicidad de pago y el recorrido de captación que la sostiene; si necesitas prospección, lo mejor es un perfil especializado en eso.

Tú. La cuenta publicitaria, la página de empresa, las etiquetas de seguimiento y el histórico son tuyos, y yo trabajo con accesos. Conviene distinguir cuentas, permisos, activos creativos y licencias de terceros: no todo es transferible por definición.

Sí, y suele ser el punto de partida más útil. Reviso estructura, audiencias, exclusiones, saturación, mensajes, destino y medición antes de proponer cambios. A veces la conclusión es mantener lo que funciona y ajustar solo una parte, y pedir una revisión no implica cambiar de proveedor.

Sí, trabajo en remoto con empresas de toda España y presencialmente en Madrid cuando viene bien. El orden es: conversación de 15 minutos, propuesta con el alcance por escrito, diagnóstico, montaje acotado y revisiones periódicas con las decisiones explicadas en lenguaje claro.