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En las que encajen con tu cliente, tu oferta y tu presupuesto. Gestiono Meta Ads (Facebook e Instagram) y LinkedIn Ads, y la decisión se toma mirando quién decide la compra, en qué contexto verá el anuncio y qué materiales tienes, no por costumbre ni por tendencia.

Casi siempre por uno. Con presupuestos de pyme, repartir entre varias redes hace que ninguna reúna datos suficientes para decidir. Se amplía cuando hay una razón concreta: saturación del canal inicial, otro público al que llegar o un objetivo distinto que lo justifique.

Sí, con matices. En B2B suele haber varias personas en la decisión y plazos más largos, así que el mensaje tiene que ser reconocible para quien decide. LinkedIn Ads permite orientar por criterios profesionales, pero no es automáticamente la única opción: depende del servicio y del presupuesto.

La intención. En buscadores la persona ya está buscando una solución y responde a esa demanda; en redes está viendo contenido y el anuncio tiene que despertar el interés. Son canales complementarios, se miden distinto y la publicidad de Google no entra en social ads.

No. Los anuncios se muestran a personas que no te siguen, así que no hace falta una comunidad grande. Un perfil ordenado ayuda a quien entra a mirarte antes de escribir, pero el número de seguidores no condiciona el arranque de las campañas.

La idea sí, la pieza no siempre. Cada canal tiene sus formatos, su contexto y su forma de consumirse, así que lo habitual es partir del mismo argumento y adaptar el texto y el montaje. Publicar exactamente lo mismo en todas partes suele restar resultados.

Yo defino la estrategia creativa, escribo los textos y preparo los guiones. El diseño, la grabación, la edición y la adaptación a cada formato se acuerdan aparte: puede hacerlo tu equipo, un colaborador o un proveedor tuyo. El volumen de piezas se detalla en la propuesta.

Ninguna opción gana siempre. El formulario nativo reduce la fricción y funciona bien en servicios que se entienden rápido; una landing propia tiene sentido cuando hay que explicar antes de pedir datos. Se decide por tu oferta y tu capacidad de respuesta, y el desarrollo se valora aparte.

Es la señal más habitual de que hay que revisar el recorrido completo: a quién estamos llegando, qué promete el anuncio, qué esperaba esa persona, qué pregunta el formulario y cuánto tarda tu equipo en responder. El coste por lead, solo, no diagnostica nada.

Acordando qué es un contacto válido para ti (necesidad, encaje, zona, tipo de proyecto, plazo) y revisando después qué proporción lo cumple con lo que tú me cuentas. Si usamos lead scoring, son puntuaciones según esos criterios: ordenan el seguimiento, no demuestran intención de compra.

Con contexto: el mismo objetivo, el mismo tipo de contacto, los costes reales y el proceso de compra. Cada plataforma atribuye a su manera y sus cifras no se suman sin revisar duplicidades. El canal con el contacto más barato no es necesariamente el que trae mejores clientes.

Que alguien atienda los contactos en un plazo razonable y me cuente qué pasa con ellos: cuáles encajaban, qué objeciones aparecieron y cuáles avanzaron. Sin esa información se optimiza a ciegas, mirando el coste por formulario en lugar de lo que de verdad importa.

Depende del alcance: revisar campañas existentes, arrancar en un canal o trabajar dos con producción creativa son trabajos distintos. Preparo una propuesta con el detalle de lo que incluye para que puedas compararla. No publico tarifas cerradas porque una cifra sin contexto no ayuda a decidir.

No. La inversión se paga directamente a cada plataforma desde tus cuentas; la producción gráfica y audiovisual, el desarrollo de landing y las licencias de herramientas se presupuestan aparte. En la propuesta aparecen separados para que veas el coste real de cada parte.

Las primeras señales llegan pronto, pero evaluar exige datos suficientes y tener en cuenta tu ciclo de venta: si cierras en seis semanas, no se puede juzgar en diez días. Acordamos una cadencia de revisión y esperamos volumen antes de tomar decisiones grandes.

No, y desconfía de quien lo garantice. La publicidad puede generar interés y oportunidades, pero el resultado depende también de tu oferta, tu precio, tu competencia y de cómo se atienden los contactos. Lo que puedo comprometer es el método, el criterio y la transparencia.

A menudo sí, pero depende de la titularidad de las cuentas publicitarias, de los permisos disponibles y de cómo esté configurado todo. Si los activos son tuyos, el traspaso suele ser sencillo; si se crearon dentro de la estructura del proveedor, hay que revisarlo caso por caso.

Sí, trabajo en remoto con empresas de toda España y presencialmente en Madrid cuando viene bien. El orden es: conversación de 15 minutos, propuesta con el alcance por escrito, investigación, lanzamiento acotado en un canal y revisiones periódicas con las decisiones explicadas.