Perfil y página que venden
Perfil del fundador y página de empresa optimizados para el cliente ideal, con propuesta de valor clara y prueba social.
Marketing B2B y generación de leadsReuniones con decisores,no formularios vacíos.
Diseño sistemas de generación de leads B2B que combinan LinkedIn, Google, Meta y ChatGPT Ads con contenido, ABM y nurturing, para que tu equipo comercial hable con las empresas y los cargos que de verdad compran.
Fernando Copado — Marketing B2B
LinkedIn Ads · Director
Nuevo SQL
Cuenta objetivo
Comité en nurturing
Objetivo
Pipeline cualificado
Consultor de marketing B2B en Madrid. Reuniones presenciales en Móstoles y la zona sur (Alcorcón, Fuenlabrada, Leganés y Getafe), y en remoto en toda España.
Marketing B2BGeneración de leadsLinkedIn AdsAccount-Based MarketingGoogle AdsLead scoringEmail nurturingSocial selling
Marketing B2BGeneración de leadsLinkedIn AdsAccount-Based MarketingGoogle AdsLead scoringEmail nurturingSocial selling
—En resumen
¿Qué es la generación de leads B2B?
El marketing B2B y la generación de leads B2B consisten en atraer, captar y cualificar a empresas que encajan con tu cliente ideal hasta convertirlas en oportunidades de venta. Se apoyan en un customer journey largo con varios decisores, y combinan contenido de autoridad, LinkedIn, Google, Meta y ChatGPT Ads, Account-Based Marketing, lead scoring y email nurturing. Fernando Copado diseña e implementa sistemas de marketing B2B y generación de leads para empresas de servicios y tecnología.
- Cliente ideal (ICP) y comité de compra definidos
- Mix de LinkedIn, Google, Meta y ChatGPT Ads
- MQL, SQL y lead scoring acordados con ventas
- Medición por pipeline y ventas, no por formularios
01El problema
Por qué el marketing B2Bno llena tu pipeline.
Vender a empresas tiene reglas propias. Estos son los bloqueos que más encuentro en empresas B2B que quieren crecer:
01
Ciclos de venta largos sin seguimiento.
Una venta B2B puede tardar meses. Sin nurturing, el lead que hoy no está listo se olvida de ti antes de tener presupuesto.
02
Leads que no son decisores.
Estudiantes, competidores o perfiles sin poder de compra que llenan el CRM y hacen perder horas a tu equipo comercial.
03
Marketing y ventas no hablan el mismo idioma.
Marketing celebra formularios; ventas se queja de su calidad. Sin definición de MQL y SQL, nadie es responsable del resultado.
04
Dependencia del boca a boca.
Las referencias funcionan, pero no se pueden escalar ni predecir. Cuando se frenan, la facturación también.
02Customer journey
El customer journeyen marketing B2B.
En B2B no convences a una persona: convences a un comité de compra. Cada fase del recorrido necesita su mensaje, su formato y su canal.
Comité de compra:UsuarioResponsable técnicoDirector de áreaFinanzasDirección general
- 01
Reconocimiento del problema
La empresa detecta una necesidad. Consume contenido educativo y pregunta a Google o a ChatGPT.
ContenidoLinkedIn orgánicoChatGPT Ads - 02
Búsqueda de soluciones
El equipo investiga enfoques y proveedores. Aquí se gana o se pierde la lista corta.
Google AdsCasos de éxitoWebinars - 03
Comité de compra
Entran en juego varios perfiles: quien usa, quien decide, quien paga y quien valida. Cada uno necesita argumentos distintos.
LinkedIn AdsABMRetargeting - 04
Evaluación y consenso
Comparativas, demos, referencias y objeciones internas. El proveedor que facilita la decisión suele ganar.
Email nurturingDemoLead scoring - 05
Decisión y compra
Negociación, propuesta y firma. Marketing sigue aportando pruebas y seguridad hasta el final.
PropuestaSocial sellingGarantías - 06
Expansión y referencia
El cliente satisfecho amplía el servicio y recomienda. En B2B, el cliente actual es el mejor canal de crecimiento.
Up-sellingCasosReferidos
03Plataformas
Cómo combino las plataformasde publicidad en B2B.
| Plataforma | Cuándo la uso | Formatos |
|---|---|---|
| LinkedIn Ads | Segmentar por cargo, sector, tamaño de empresa y cuentas objetivo | Lead Gen Forms, documentos, vídeo, mensajes |
| Google Ads | Captar a quien ya busca tu solución o a tus competidores | Búsqueda, Performance Max, YouTube |
| Meta Ads | Llegar a decisores de pymes a menor coste y hacer retargeting | Vídeo, carrusel, formularios |
| ChatGPT Ads | Aparecer cuando el decisor investiga proveedores con la IA | Anuncios patrocinados en conversación |
| Email y outbound | Nutrir leads y activar cuentas objetivo con mensajes personalizados | Secuencias, newsletters, prospección |
04LinkedIn
Estrategias de marketingy ventas B2B en LinkedIn.
LinkedIn es el canal B2B por excelencia, pero no funciona solo con anuncios. Estas son las piezas que combino para generar oportunidades.
Contenido de autoridad
Publicaciones, carruseles y documentos que educan, generan conversación y posicionan a tu equipo como referente.
Social selling
Conexión y conversación con decisores de tus cuentas objetivo, sin mensajes de venta masivos ni automatizaciones agresivas.
LinkedIn Ads
Campañas por cargo, sector y empresa, con Lead Gen Forms precargados y retargeting de quien interactúa con tu contenido.
Account-Based Marketing
Listas de empresas objetivo con mensajes personalizados para cada miembro del comité de compra.
Webinars y eventos
Eventos online que atraen a decisores, generan leads cualificados y aceleran la confianza.
Fernando Copado — Sistema 360º
360ºMarketing 360
Marketing B2B dentrode un sistema 360º.
En B2B, un lead no es una venta: es el inicio de una conversación que puede durar meses y en la que participan varias personas. Sin sistema, esa conversación se rompe.
Por eso integro la generación de leads B2B en un sistema 360º: publicidad en LinkedIn, Google, Meta y ChatGPT, landing pages por perfil, lead scoring en el CRM, secuencias de nurturing, agentes de IA que atienden al instante y medición del pipeline hasta la firma.
Marketing B2BLinkedIn AdsGoogle AdsChatGPT AdsABMLead scoringEmail
Copi · Asistente IA de Fernando · 24/7
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05Cómo trabajo
Así implemento tu sistemade generación de leads B2B.
Del perfil de cliente ideal a un pipeline medible, con marketing y ventas alineados en los mismos objetivos.
- 01
ICP y comité de compra
Definimos el perfil de cliente ideal (sector, tamaño, cargo, dolor) y los roles que participan en la decisión, con sus objeciones y motivaciones.
- 02
Oferta y contenidos
Diseño la oferta de entrada (diagnóstico, demo, guía, webinar) y los contenidos que acompañan cada fase del customer journey B2B.
- 03
Mix de plataformas
Elijo y combino LinkedIn, Google, Meta y ChatGPT Ads según dónde está tu cliente y cuánto cuesta llegar a él.
- 04
MQL, SQL y lead scoring
Acordamos con ventas qué es un lead cualificado, configuro la puntuación en el CRM y automatizo el traspaso a comercial.
- 05
Nurturing y ABM
Monto secuencias de email y campañas por cuenta objetivo para mantener la conversación viva durante todo el ciclo de venta.
- 06
Medición del pipeline
Mido oportunidades, pipeline generado y ventas por canal, y optimizo la inversión hacia lo que produce negocio real.
360ºSistema 360º
Otros servicios detu sistema 360º.
Este servicio funciona mejor conectado al resto. Como consultor de marketing digital freelance, integro cada pieza en una sola estrategia orientada a clientes.
Escrito y revisado por
Fernando Copado
Consultor de marketing B2B y generación de leads
Diseña sistemas de marketing B2B para empresas de servicios y tecnología: customer journey, LinkedIn, publicidad multicanal, ABM, lead scoring y nurturing orientados a pipeline y ventas.
06FAQ
Preguntas frecuentessobre marketing B2B.
¿Qué es el marketing B2B?
Es el marketing que hacen las empresas que venden a otras empresas. Se caracteriza por ciclos de venta más largos, varias personas en la decisión de compra, tickets más altos y la necesidad de generar confianza y argumentos racionales en cada fase.
¿Qué es la generación de leads B2B?
Es el proceso de atraer y captar contactos de empresas que encajan con tu cliente ideal y muestran interés en tu solución, para convertirlos en oportunidades de venta mediante contenido, publicidad, nurturing y cualificación.
¿Cómo es el customer journey en B2B?
Suele pasar por el reconocimiento del problema, la búsqueda de soluciones, la intervención del comité de compra, la evaluación y el consenso, la decisión y la expansión. Cada fase necesita mensajes, formatos y canales distintos.
¿Funciona LinkedIn Ads para generar leads B2B?
Sí, sobre todo cuando es importante segmentar por cargo, sector o empresa. Es más caro por clic que otras plataformas, por eso lo combino con contenido, retargeting y otros canales para bajar el coste por oportunidad.
¿Qué estrategias de LinkedIn recomiendas?
Perfil del fundador y página de empresa optimizados, contenido de autoridad constante, social selling con cuentas objetivo, LinkedIn Ads con Lead Gen Forms y retargeting, y Account-Based Marketing para las cuentas más valiosas.
¿Qué es el Account-Based Marketing (ABM)?
Es una estrategia que se centra en una lista de empresas objetivo concretas, con mensajes y campañas personalizados para cada una y para cada miembro de su comité de compra, en lugar de buscar volumen de leads.
¿Qué diferencia hay entre un MQL y un SQL?
Un MQL (lead cualificado por marketing) encaja con el perfil y ha mostrado interés; un SQL (lead cualificado para ventas) ya está preparado para una conversación comercial. Definirlos junto a ventas es clave para que el marketing B2B se mida por negocio.
¿Cuánto tarda en dar resultados una estrategia de generación de leads B2B?
Los primeros leads pueden llegar en semanas, pero las oportunidades y ventas dependen de la duración de tu ciclo de venta. Trabajo con un mínimo de 4 meses para construir, medir y optimizar el sistema completo.
11Auditoría gratuita
Cada día que pasa,tu competenciate quita clientes.
Responde 5 preguntas rápidas (menos de 2 minutos). Si encajamos, te contacto para agendar una sesión de auditoría de 15 minutos, gratuita y sin compromiso.
Solo tiene sentido si estás decidido a invertir en marketing para multiplicar tus oportunidades de venta.
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