Cuánto cuesta un consultor de marketing digital en EspañaLo que cuesta,y de qué depende.
La pregunta real no es “cuánto cuestas”, sino “cuánto tiene que costarme captar un cliente para que me salga a cuenta”. Aquí tienes los rangos de mercado en España en 2026, qué incluye cada modalidad, cómo se reparte el presupuesto entre honorarios e inversión publicitaria y cómo calcular tu propio techo.
¿Cuánto cuesta un consultor de marketing digital en España?
En España, en 2026, los honorarios de un consultor de marketing digital freelance van de 800 a 2.500 euros al mes en gestión continua, de 400 a 1.500 euros en una consultoría puntual y de 60 a 120 euros la hora en asesoramiento. A eso se suma la inversión publicitaria, que se paga directamente a Google o Meta y suele partir de 500 a 1.000 euros al mes.
- Honorarios e inversión publicitaria son dos partidas distintas
- La inversión se paga a la plataforma, nunca al consultor
- El precio se cierra después de auditar, no antes
- Lo que decide si es caro es tu coste por cliente, no la factura
Cómo se calcula lo que te puedes permitir
- Paso 1
- Valor medio de un cliente nuevo (ticket × recompras)
- Paso 2
- Margen real sobre ese valor
- Paso 3
- Cuánto de ese margen aceptas invertir en captar
- Paso 4
- Ese número es tu coste por cliente máximo
- Paso 5
- Tasa de cierre de tus comerciales sobre leads
- Resultado
- Coste por lead máximo = coste por cliente × tasa de cierre
Cuatro modalidadesy lo que incluye cada una.
| Modalidad | Rango de honorarios | Qué incluye | Para quién |
|---|---|---|---|
| Asesoramiento por horas | Rango de honorarios60 € – 120 € / hora | Qué incluyeRevisión de cuentas, criterio y plan de acción; ejecutas tú | Para quiénTienes equipo y te falta dirección |
| Auditoría o consultoría puntual | Rango de honorarios400 € – 1.500 € (proyecto) | Qué incluyeAnálisis, diagnóstico, estrategia y plan de implementación | Para quiénQuieres saber qué está roto antes de invertir más |
| Gestión continua | Rango de honorarios800 € – 2.500 € / mes | Qué incluyeEstrategia, campañas, landing, automatización, medición e informes | Para quiénNecesitas un responsable de marketing sin contratarlo |
| Proyecto de implantación | Rango de honorarios2.000 € – 6.000 € (una vez) | Qué incluyeMontaje del sistema completo: embudo, web, CRM, IA y medición | Para quiénPartes de cero y quieres la base bien hecha |
Rangos habituales del mercado español en 2026, no tarifas cerradas. Los honorarios de Fernando Copado se presupuestan después de la auditoría gratuita, con el alcance por escrito.
Cuánto poneren anuncios.
| Situación | Inversión mensual | Canales | Qué esperar |
|---|---|---|---|
| Validar que hay demanda | Inversión mensual500 € – 800 € | CanalesUn solo canal (normalmente Google Ads) | Qué esperarSaber si te buscan y a qué coste por lead |
| Captación local estable | Inversión mensual800 € – 1.500 € | CanalesGoogle Ads + Meta Ads con retargeting | Qué esperarFlujo constante de leads en tu zona |
| Crecer con dos canales | Inversión mensual1.500 € – 3.000 € | CanalesGoogle + Meta a pleno funnel | Qué esperarVolumen y margen para optimizar por calidad |
| Venta B2B de ticket alto | Inversión mensual2.000 € – 5.000 € | CanalesLinkedIn Ads + Google + contenido | Qué esperarPipeline con ciclo largo y leads cualificados |
Repartir un presupuesto pequeño entre tres plataformas hace que ninguna acumule datos suficientes para aprender: se paga el aprendizaje tres veces.
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Preguntas frecuentessobre precios y presupuesto.
¿Cuánto cuesta un consultor de marketing digital al mes?
Entre 800 y 2.500 euros al mes en España para gestión continua de un negocio pyme, según canales, número de campañas y volumen de creatividades. Por debajo de 800 euros normalmente no hay tiempo real dedicado; por encima de 2.500 suele haber varios canales o un equipo detrás.
¿La inversión en publicidad está incluida en el precio?
No, y es importante: son dos partidas distintas. Los honorarios son el trabajo de estrategia y gestión; la inversión publicitaria se paga con tu tarjeta directamente a Google o a Meta desde una cuenta a tu nombre. Así ves cada euro y el histórico se queda contigo.
¿Cuánto tengo que invertir como mínimo para empezar?
Con menos de 500 euros al mes en anuncios es difícil obtener datos suficientes para tomar decisiones. Lo habitual para empezar en un negocio local es entre 500 y 1.000 euros al mes en un único canal, y subir cuando el coste por lead se estabiliza.
¿Sale más barato una agencia o un freelance?
Un freelance suele ser más barato en honorarios (800 – 2.500 € frente a 1.500 – 6.000 €) y más caro en capacidad de producción. Si necesitas cincuenta creatividades al mes, la agencia rinde mejor; si necesitas criterio y que alguien se responsabilice del coste por cliente, el consultor.
¿Por qué no publicas una tarifa fija?
Porque el trabajo no es el mismo para una clínica con una sede que para una empresa B2B con seis áreas de servicio. Doy el presupuesto después de auditar la situación, con el alcance escrito, para que compares exactamente lo mismo con cualquier otro proveedor.
¿Hay permanencia?
No. Pido un compromiso mínimo de cuatro meses porque antes no hay datos para juzgar el sistema, pero no hay penalización por salir. Y si al cuarto mes no se alcanzan los objetivos acordados, trabajo cuatro meses más sin coste.
Fernando Copado
Consultor de marketing digital freelance y media buyer
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