Campañas por especialidad
Laboral, familia, mercantil o penal, cada área con su mensaje, su urgencia y su coste asumible.
Marketing para despachos de abogadosCasos de calidad,no consultas gratis.
Ayudo a despachos y abogados a captar casos de su especialidad con campañas por área de práctica, una página que transmite criterio y un seguimiento que responde al cliente cuando más urgencia tiene.
Fernando Copado — Despachos de abogados
Canales
Meta · Google · ChatGPT
Agente IA
Respondiendo 24/7
Objetivo
Leads cualificados
Consultor de despachos de abogados en Madrid. Reuniones en tus oficinas en Móstoles y la zona sur (Alcorcón, Fuenlabrada, Leganés y Getafe), y en remoto en toda España.
—En resumen
¿Cómo puede un despacho de abogados captar clientes?
Captando por área de práctica, no como despacho generalista. Quien tiene un problema legal busca su problema concreto, decide rápido y llama a quien le responde primero. El sistema que funciona combina anuncios por especialidad, una página que demuestra criterio y un seguimiento inmediato que filtra la consulta gratis del caso real.
- Una campaña por área de práctica, con su propio caso rentable
- Página que demuestra criterio, no adjetivos
- Respuesta inmediata: el cliente legal llama a varios despachos
- Formulario que filtra la consulta gratis del caso viable
02El problema
Si algo de esto te suena,estás dejando clientes fuera.
01
Consultas que no son casos
02
Competir con comparadores
03
Marketing que no encaja con la deontología
03Qué incluye
Cuatro piezasy ni una de más.
Página con criterio
Cómo trabajáis el caso, plazos, honorarios orientativos y preguntas que el cliente se hace de verdad.
Filtro de consultas
Formulario y seguimiento que separan la duda gratis del caso con viabilidad antes de ocupar agenda.
Coste por caso
Del clic a la primera reunión y al encargo firmado, por área de práctica.
04Cómo decide un cliente
Nadie busca un abogadocon tiempo por delante.
La captación de casos tiene una particularidad: el cliente llega con urgencia, con miedo o con enfado, y compara poco. Lo que decide no es el prestigio del despacho, es quién le da seguridad primero.
| Etapa | Qué está haciendo | Qué decide que avance |
|---|---|---|
| Le pasa algo | Qué está haciendoUn despido, una herencia, una reclamación, un divorcio. Busca de noche, con prisa y con palabras de calle, no jurídicas | Qué decide que avanceAparecer en la búsqueda real del problema, con un texto que explique qué se puede hacer, no artículos del código |
| Busca quién le entienda | Qué está haciendoMira dos o tres despachos, lee reseñas y busca si alguien ha resuelto su caso concreto | Qué decide que avanceEspecialización visible por materia y señales de confianza: reseñas, quién le atenderá y cómo se cobra |
| Contacta | Qué está haciendoLlama o escribe a varios. No espera: el primero que le atiende con criterio se lleva la consulta | Qué decide que avanceRespuesta inmediata y una primera orientación honesta, incluida la de «esto no tiene recorrido» |
| Decide y firma | Qué está haciendoCompara coste, plazos y confianza. Casi nunca decide solo por precio | Qué decide que avanceTransparencia en honorarios, provisión de fondos y plazos, y un encargo claro por escrito |
05Qué medir
Las cifras de un despachoque capta con criterio.
| Métrica | Qué te dice | Señal de alarma |
|---|---|---|
| Coste por consulta recibida | Qué te diceLo que cuesta que alguien llame o escriba | Señal de alarmaQue baje mientras sube el número de consultas que no son de tus materias |
| Porcentaje de consultas de tu especialidad | Qué te diceSi las campañas están captando los casos que quieres | Señal de alarmaMás de la mitad fuera de materia: segmentación mal hecha y tiempo tirado |
| Coste por encargo firmado | Qué te diceEl número con el que se compara el valor medio del caso | Señal de alarmaNo distinguirlo por materia: un caso de familia y uno de mercantil no soportan el mismo coste |
| Tiempo hasta la primera respuesta | Qué te diceLa variable que más casos gana o pierde en este sector | Señal de alarmaMás de una hora en horario laboral, o silencio total fuera de horario |
Conviene medir por materia y no en global: un despacho multidisciplinar que mira el coste medio por encargo se está engañando, porque mezcla casos de valor muy distinto.
06La cuenta que importa
Cuánto puede invertirun despacho por caso.
Un despacho puede invertir mucho más de lo que cree en ciertas materias y nada en otras. El cálculo hay que hacerlo por área de práctica, nunca sobre el conjunto.
Cómo se calcula tu techo de inversión
- 01Calcula el valor medio por materia
Honorarios medios del encargo más lo que ese cliente suele generar después: nuevos asuntos, asesoramiento recurrente y derivaciones. En mercantil y empresa esa cifra suele multiplicar la del primer encargo.
- 02Aplica tu tasa de conversión de consulta a encargo
Si de diez consultas de tu materia firmas tres, el coste que puedes pagar por consulta es la tercera parte del techo por encargo. Mejorar la cualificación mueve esta cifra tanto como mejorar las campañas.
- 03Descuenta el tiempo no facturable
Atender consultas que no encajan tiene un coste real en horas de abogado. Cuanto mejor filtre el formulario por materia, provincia y situación, más barato sale cada encargo.
- 04Decide el techo por área
Con el margen y la conversión de cada materia sale un coste máximo por consulta distinto para cada una. Eso se traduce en presupuestos y pujas diferentes por campaña, no en un reparto a partes iguales.
Lo que vas a oír por teléfono
- «Recibimos consultas que no son de nuestras materias»
Es el problema número uno en despachos. Se corrige separando campañas por materia, excluyendo términos genéricos y preguntando en el formulario de qué asunto se trata y en qué provincia.
- «¿Es compatible con la deontología profesional?»
La publicidad de servicios jurídicos está permitida con límites: no prometer resultados, no captar de forma intrusiva en situaciones de vulnerabilidad y ser veraz. Trabajo dentro de esos límites y el contenido lo validas tú o tu colegio si hay duda.
- «No tenemos a nadie para atender las llamadas al momento»
Entonces hay que resolver eso antes de invertir. Con respuesta automática inmediata, recogida de datos del asunto y aviso al abogado correspondiente se evita la pérdida mientras tanto.
No hago asesoramiento jurídico ni valido la viabilidad de los casos: trabajo la captación. La publicidad debe respetar la normativa deontológica aplicable a tu profesión.
07El método
Cómo lo montamospaso a paso.
Un proceso transparente, probado y ordenado en 6 pasos que nos lleva de donde estás hoy a un flujo constante de clientes.
- 01
Quince minutos y tus números
Vemos tus números: cuántos contactos entran al mes, cuántos se convierten y qué te cuesta cada uno.
- 02
Diagnóstico honesto
Reviso tu web, tu ficha de Google y tus anuncios. Si el problema no es de marketing, te lo digo.
- 03
Por dónde entra el cliente
Definimos qué servicio es la puerta de entrada y con qué mensaje se comunica.
- 04
Encender la captación
Anuncios, landing y formulario que cualifica, con el seguimiento automático conectado.
- 05
Seguimiento sin fugas
Respuesta inmediata, recordatorios y avisos a tu equipo para que nadie se quede sin contestar.
- 06
Revisar y ajustar, todos los meses
Cada mes revisamos coste por contacto, coste por cita y coste por cliente, y ajustamos.
Copi · Asistente IA de Fernando · 24/7
¿Tienes dudas sobre captación de casos para despachos de abogados? Pregúntale ahora a Copi.
Mi asistente de IA conoce mi método al detalle: resuelve tus dudas al momento, analiza tu caso y, si encajamos, te agenda la auditoría gratuita conmigo.
- Respuesta inmediata, 24/7
- Sin formularios: una conversación
- Agenda tu auditoría gratuita en 2 min
Gratis · Sin compromiso · Hablas con una IA
Proyecto real anonimizado
Captación para un despacho de extranjería en dos ciudades
El equipo convertía muy bien por teléfono. La captación se diseñó alrededor de esa fortaleza: visibilidad local en dos ciudades, protagonismo de la llamada, formulario de cualificación para quien prefiere escribir y seguimiento para quien aún no puede avanzar.
360ºServicios relacionados
Más opcionespara ayudarte.
Estos son los servicios que más se trabajan junto a esta página. Como consultor de marketing digital freelance, integro cada pieza en una sola estrategia orientada a clientes.
08FAQ
Preguntas frecuentessobre captación de casos para despachos de abogados.
¿Es compatible con la deontología profesional?
Sí, trabajando con mensajes sobrios: especialidad, experiencia, proceso y honorarios orientativos, sin prometer resultados ni captar de forma agresiva. Todo lo que publicamos lo revisas antes de publicarse.
¿Qué área conviene empezar a trabajar?
La que tenga mejor margen y más capacidad de atender, no la que más volumen de búsquedas tenga. Es habitual empezar por una sola área, estabilizar el coste por caso y luego abrir la segunda.
¿Cuánto tardo en ver resultados en un despacho?
Los primeros contactos suelen llegar en las primeras semanas. Lo que tarda es estabilizar el coste por cliente: cuento con un mínimo de cuatro meses para construir, medir y mejorar con datos reales.
¿Cuánto hay que invertir en publicidad?
Depende de tu zona y de la competencia. En la llamada te doy un rango realista para tu caso y el porqué. La inversión la pagas directamente a Google o Meta, nunca a mí, y las cuentas son siempre tuyas.
¿Trabajas solo con negocios de Madrid?
No. Trabajo con empresas de toda España: las reuniones son por videollamada y, si estás en Madrid o la zona sur, puedo ir a tus oficinas. No tengo oficina de atención al público ni recibo visitas. En todos los casos hablas siempre conmigo, no con un gestor de cuentas.
¿Cómo compruebo que entiendes un despacho?
Por las preguntas que hago en la primera conversación: márgenes, qué servicio deja más dinero, cuántos clientes puedes atender, cuánto tardas en responder y qué pasa con quien pide información y no compra. Esa es la prueba más fiable, mucho más que una lista de logos. No publico clientes ni resultados sin su permiso, así que no te voy a pedir que me creas por un listado. Y si veo que tu caso exige un conocimiento técnico que no tengo, te lo diré en esa misma llamada.
¿Trabajarías con un competidor directo mío en mi zona?
No a la vez. Trabajo con pocos clientes y no llevo dos negocios que se disputen al mismo cliente en la misma zona: sería competir contra mí mismo y subir el coste de los dos. Si cuando me escribas ya estoy trabajando con alguien así, te lo digo en la primera conversación.
¿Quién hace el trabajo y qué parte ejecuta la IA?
La estrategia, los mensajes, las campañas y las decisiones son mías, y la responsabilidad del trabajo también. Me apoyo en herramientas de inteligencia artificial que configuro y superviso para el trabajo de producción y seguimiento: variantes de textos, adaptación de piezas, clasificación de los contactos que entran, atención inmediata fuera de horario y preparación de informes. Nada llega a un cliente tuyo sin que yo lo haya revisado, y la IA no fija precios ni promete condiciones.
Escrito y revisado por
Fernando Copado
Consultor de marketing para despachos de abogados
11Llamada gratuita
Cada día que pasa,tu competenciate quita clientes.
Pide una llamada de 15 minutos, gratuita y sin compromiso. Me cuentas en qué punto estás y valoramos juntos si puedo ayudarte.
Solo tiene sentido si estás decidido a invertir en marketing para multiplicar tus oportunidades de venta.
15 minutos para hablar de tu negocio y valorar cómo puedo ayudarte.
- Gratuita y sin compromiso
- 15 minutos
- Hablas directamente conmigo