Marketing para empresas de prevención de riesgos laboralesContratos recurrentes,no consultas sueltas.

Google Ads, con diferencia. Es un servicio que se busca cuando hay una obligación, una inspección o una obra, así que hay demanda activa que capturar. Meta Ads y LinkedIn se usan después, para retargeting y para llegar a sectores concretos cuando ya sabes qué perfil de empresa te renta.

Sí, pero son embudos distintos. La formación se decide rápido y con ticket bajo, así que funciona como puerta de entrada; el servicio de prevención ajeno es un contrato anual con más interlocutores, y necesita propuesta, seguimiento y prueba de solvencia.

Con el formulario y el lead scoring: plantilla, número de centros, sector y si ya tienen servicio contratado. Con eso el comercial dedica el tiempo a las empresas con contrato anual y el resto recibe una respuesta automática con la información que pedía.

Casi nunca es quien rellena el formulario. En empresas pequeñas decide gerencia; a partir de cierto tamaño entran recursos humanos, el responsable de planta o el de calidad. Se trabaja en dos frentes: campañas de búsqueda que capturan la necesidad en el momento en que aparece (inspección, obra nueva, incorporaciones) y un mensaje que le dé al que consulta argumentos para defender el cambio dentro de su empresa: qué se incorpora, qué documentación queda al día y cuánto trabajo interno le quita. Ese material es lo que hace que la consulta llegue a quien firma.

Partiendo del valor anual del contrato y de cuánto tiempo suele durar un cliente, no de la primera factura. Con el margen sobre ese valor total decides qué parte aceptas invertir en captarlo: ese número es tu coste por cliente máximo. Después, con tu tasa de cierre sobre propuestas, sale el coste por contacto válido que te puedes permitir. En PRL, donde el contrato es recurrente y la permanencia suele ser alta, ese techo es bastante más amplio de lo que calculan la mayoría de las empresas del sector.

Los primeros contactos suelen llegar en las primeras semanas. Lo que tarda es estabilizar el coste por cliente: cuento con un mínimo de cuatro meses para construir, medir y mejorar con datos reales.

Depende de tu zona y de la competencia. En la llamada te doy un rango realista para tu caso y el porqué. La inversión la pagas directamente a Google o Meta, nunca a mí, y las cuentas son siempre tuyas.

No. Trabajo con empresas de toda España: las reuniones son por videollamada y, si estás en Madrid o la zona sur, puedo ir a tus oficinas. No tengo oficina de atención al público ni recibo visitas. En todos los casos hablas siempre conmigo, no con un gestor de cuentas.

Por las preguntas que hago en la primera conversación: márgenes, qué servicio deja más dinero, cuántos clientes puedes atender, cuánto tardas en responder y qué pasa con quien pide información y no compra. Esa es la prueba más fiable, mucho más que una lista de logos. No publico clientes ni resultados sin su permiso, así que no te voy a pedir que me creas por un listado. Y si veo que tu caso exige un conocimiento técnico que no tengo, te lo diré en esa misma llamada.

No a la vez. Trabajo con pocos clientes y no llevo dos negocios que se disputen al mismo cliente en la misma zona: sería competir contra mí mismo y subir el coste de los dos. Si cuando me escribas ya estoy trabajando con alguien así, te lo digo en la primera conversación.

La estrategia, los mensajes, las campañas y las decisiones son mías, y la responsabilidad del trabajo también. Me apoyo en herramientas de inteligencia artificial que configuro y superviso para el trabajo de producción y seguimiento: variantes de textos, adaptación de piezas, clasificación de los contactos que entran, atención inmediata fuera de horario y preparación de informes. Nada llega a un cliente tuyo sin que yo lo haya revisado, y la IA no fija precios ni promete condiciones.